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为什么我们会在差的物品上花更多的钱（第1页）

为什么我们会在差的物品上花更多的钱？

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同样的商品，质量有好有坏，价钱有高有低。

可是，我们却常常在质量差的商品上花上更多的钱。

当你听到这些可能有些不服气，但是你仔细盘点一下家里的物品就会发现，上个月打折促销买的洗洁精，1.5L一大桶，结果买回来不好用，一直堆在柜子里占着地方；上星期去商场购物正碰上打折促销，明知道那些衣服质量不好，可禁不住价钱的**，心想着就几十块的东西买回来穿着玩，结果花了几百块买了好几件，至今还从未穿过；前两天下班路上看到旁边的洗护用品店，进去一看花十几块就可以买一大瓶洗发水，一口气买了三瓶，回到家一试，洗发水连沫都没有，洗完还头痒……

难道这不是在差的物品上花更多的钱吗？买1.5L一大桶洗洁精的钱，若是买名牌产品可能只能买一小瓶，可最起码这一小瓶是真正可以用一阵子的；花了几百块买的那好几件打折衣服，自己根本不穿，还不如买一件时尚流行的名牌裙子呢，最起码自己的钱不会白花；买三瓶廉价洗发水的价钱，完全可以买一瓶质量上乘的洗发水，虽然是小瓶的，可最起码不会出现洗完头痒的状况……

有时候我们明明知道这些价格低的离谱的东西可能会有质量问题，却无法禁受住价钱的**，而不惜花费大价钱买回许多。

其实，这是因为人的求廉心理所致。

无论穷人，还是富人，都会存在这样一种心理，明明可以花费一百块就可以搞定的东西，我为什么要花费一千块呢？大家都觉得有便宜不占，那就是傻的表现。

所以，在这种求廉心理的促使下，人们往往就会花更多的钱把这些差的物品带回家。

但需要提醒广大女性的是，那些廉价的商品真的是你需要的吗？如果买回家不能用，还不是白白花了钱，还让这些商品占着地方。

买东西不要图便宜，正所谓一分钱一分货，如果花了一大笔钱买回来一堆不能用的东西，难道不是便宜没捞到，还吃了大亏吗？

除了人的求廉心理能够让人在差的物品上花更多钱，还有一个重要的原因会让人愿意为差的物品买单，那就是：人的理性是有限的。

我们可以做这样一个实验，准备两个盛放冰激凌的漂亮杯子，一个杯子只能装下280ml的冰激凌，而另一个杯子能装下320ml的冰激凌。

我们给280ml的杯子里装300ml的冰激凌，杯子里的冰激凌都快要溢出来了。

给350ml的杯子装320ml的冰激凌，尽管冰激凌很多，可杯子大，看上去冰激凌的量并不大。

当我们理性分析的时候就会发现，如果喜欢漂亮的杯子，是350ml的大杯子更让人喜欢；如果喜欢可口的冰激凌，是320ml的冰激凌更多一些。

无论从哪个角度看，都是350ml杯子装320ml冰激凌更占优势。

可是，当把这两杯冰激凌展现在人们面前的时候，人们更愿意购买280ml杯子装着的300ml的冰激凌。

你可能会觉得不可思议，但是事实却是如此。

这十分符合心理学家的研究。

心理学家认为人的理性是有限度的。

当人们在做出一个购买决定的时候，可能并不会从真正意义上去计算物品的价值，他们很难用精确的数字去计量，而是采取更为简单和直白的方法判定，那就是比较。

280ml的杯子是满的快要溢出来的冰激凌，而350ml的杯子是不满的冰激凌，所以，人们更愿意选择一个满的快要溢出来的冰激凌，而不会选择实际上量更大的冰激凌。

人们在购买物品时，常常相信自己的眼睛，用目测来获得购买的答案，可是实际上目测是最靠不住的。

聪明的商家正是看中了人的这些心理，才会制造出一些看上去很好，可实际上并不好的物品。

近几年来，为了促进营业额的增长，许多商家在产品包装上动起了脑筋，将承装物品的瓶子、桶、袋子等设计得五花八门、奇形怪状，而把净重量和容量等标示在很不显眼的地方，其根本原因只有一个，那就是造成错觉，让消费者从视觉上认定他们的商品是最实惠的，从而购买他们的商品。

如果你仔细在超市里观察就会发现，超市里经常会把一些容易比较的物品放在一起，让消费者通过目测进行比较，从而花更多的钱买了差的物品。

所以，当我们在购买物品时，不要凭借自己的直观感觉，而是要通过精确地计算之后再进行购买的决定，这样就可以避免自己为差的物品花更多的钱了，比如说00ml的饮料售价10块钱，而750ml的饮料售价6块钱，尽管500ml的饮料放在小杯子里显着很多，可经过计算得知，750ml的饮料价钱更便宜。

虽然心理学家认为人的理性是有限度的，但是，为了能够让自己不花冤枉钱，还是要保持自己的理性，通过数字、通过质量来判定商品的价值吧。