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在我眼里你很重要（第1页）

在我眼里，你很重要

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实现有效沟通，需要时时让别人感到自己很重要。

一个做企业的朋友曾经和我说过这样一件事：

几年前，因为业务发展的需要，企业准备在泰国设立一个子公司。

几年的发展，公司的实力突飞猛进。

在国家政策的扶持下，企业有足够的经济实力向海外扩展。

拓展业务的事情有条不紊地进行着。

公司的拓展计划策划案的策划人李主任主动提出前往，他认为这是一个很好的机遇。

如果发展子公司的计划成功了，他便是企业海外发展第一人，即便是失败了，他也不会有任何损失，还可以回到原职位。

但企业已经内定了业务部的一把手。

为了将这个不受欢迎的消息告诉李主任又不至于触怒他，企业将这件棘手的事情交给了朋友。

“当企业着手进行这个策划方案时，首先确定的人选是你，这也是选你做这个策划案的最重要的原因。

但是，企业领导层在后来具体商议这件事时，觉得你的离开会导致公司的策划部失去节奏，同时，也会有很多人觉得奇怪，怎么能将你派过去……”

朋友像聊天一样，将这个不受欢迎的消息传达给李主任。

朋友很聪明。

你看出其中的暗示了吗？朋友简直就是直接告诉李主任，你太重要了，公司的策划部离不开你，所以李主任同意了，不再有想法和异议。

朋友很精明、世故、圆滑。

他遵守了有效沟通中的一条重要原则：永远使对方感觉到自己很重要。

人性最本质的驱动力是——希望自己是重要的，人性本质中最基础的需求是——渴望得到他人的肯定。

正是人性最本质的驱动力、最基础的需求，使人类有别于其他动物，使人类的世界不断发展，不断进步。

美国历史上最伟大的总统之一罗斯福说：当你与他人交谈时，要假设他在额头上写了这几个字：让我有受重视的感觉。

这是我在12年的总统生涯中最重要的经验之一。

从人性的角度来说，人人都希望自己成为主角，成为最重要的那一个。

使每一个与之接触的人有受重视的感觉，将会极大地满足对方的自尊心和虚荣心，当你满足了对方的自尊心和虚荣心，对方自然会从主观上对你产生好感。

当你想让别人觉得他很重要时，你必须表现出来，通过表现出来，才能得到对方的响应。

让对方感觉到自己的重要性，你自己必须以诚恳的态度来表示，使对方真心感受到你的诚意。

美国推销员吉拉德先生曾经受聘于福特汽车公司做销售经理。

这天，福特汽车的展示中心走进来一位其貌不扬的老太太。

一个业务员接待了她，她走进福特展示中心，业务员看她开着老旧的车子，便断定她买不起新车，东张西望地敷衍着，吉拉德断定这位业务员看不起这个老妇人。