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隐真示假暗放烟幕让对手找不着北（第2页）

，并通过媒体大做广告。

主妇们看见日常用惯的清洁剂重回市场，且如此便宜，纷纷争购。

为了防备涨价，她们都购买了大量清洁剂，足够半年使用，而多克公司还被蒙在鼓里！

“香雪”

大量生产后，随即展开了全面攻势，投入大量资金在广告战上，但这时消费者已购买了足够的“利群”

，再购热情已到强弩之末。

几个月过去了，“香雪”

只销出一点点。

多克公司的高级主管们看到这种情形，以为市场只接受“利群”

，已无自己插足之地，于是泄了气，把目光转移到其他产品上去了。

卫得森公司因此重新牢牢占住了市场。

卫得森公司巧用计谋，赢得了消费者，吓退了实力强大的对手，以弱胜强。

这不禁让人想到现代社会的“职业粉丝团”

，他们的任务就是制造明星受欢迎的假象，进而带动不明真相人群的盲目崇拜。

“依靠假象”

也能取得胜利，“空城计”

的关键就是虚虚实实，虚而示虚。

要虚得合情合理，让对方真假难辨，才能牢牢抓住消费者的从众心理，营造一种畅销趋势。

上海某次展览会期间，某家电公司产品质量虽然很好，但因广告宣传不多，企业知名度低，所以几乎无人光顾洽谈生意。

该公司总经理十分着急，于是绞尽脑汁想出了一个主意。

他们在订货办公室门前挂出一个大红牌子，上面写着“第一季度订货完毕”

；第二天又挂出了“第二季度订货已满”

；第三天，贴出的牌子上写着“现在开始订购2003年的货”

。

路过的客户看到这种情形，以为该公司家电特别畅销，都争先恐后地前来订货。

很快，该家电公司洽谈处的门前人满为患，结果不但2003年、2004年的产品全被预订，而且广东某客商原来每年从日本订购50万支光管支架的大宗买卖，也转给了该公司。

该光管支架因此成功打进广东市场，该家电公司凭借此举，从此名声大振。

在激烈的商场竞争中，企业或者个人欲赢得机会，就必须因事制宜，巧用“空城计”

，对对手或者消费者施以适当的心理暗示。

正所谓“有以信诚之者，有以蔽匿之者”

。

商之大者一方面坚守了自己的诚信，另一方面又善于虚实结合，制造假象，把“真假”

结合得天衣无缝，吸引了顾客也就赢得了市场。