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善用以退为进策略产品卖翻天（第1页）

善用“以退为进”

策略，产品卖翻天

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在销售中，为你的客户提供好处与帮助，然后等着客户来回报你，这固然是一种可能性，但这种方式有时候施行起来会存在一定的难度。

一方面，客户的兴趣所在可能是你无法给予的，也可能是你不熟悉的；另一方面，这样的方式过于直接，对人性有着深入理解的客户很容易一眼看穿你的心思所在。

尤其在销售的过程中，人们对于利益的赠予往往比较敏感。

在销售过程中，如果想要不露痕迹地使对方落入“投桃报李”

的心理影响之中，适当的让步往往能够发挥出意想不到的效果。

在人们的心里，除了认为有责任回报别人的给予之外，也存在着给予相同谅解和退让的心理效应。

这就是俗话中常说的“人敬我一尺，我敬人一丈”

。

作为销售员，做出适当的妥协与让步，并不会使你在销售过程中丧失主动权，相反，甚至有可能会产生以退为进的效果。

你所做出的主动让步，有时会让对方倾向于做出同样的妥协。

因为在这种情况下，人们容易忘记了商业规范而用社会规范来处理共同面对的问题。

我曾亲历过这样一次销售过程。

两年前，我和一个同学相约一同去看望中学时代的老师。

在拜访老师之前，我们约在一家工艺品商店见面，准备挑选礼物送给老师。

进了店，老板热情地过来招呼，问我们打算买什么，做什么用途。

为了选到合适的礼物，我们把此行的目的和老板大致沟通了一下。

在店里转悠了一会儿之后，同学看中了一件形态喜人的紫砂弥勒佛摆件。

虽然那个摆件只是工业产品，并非价格很高的那种，但看起来很精致。

对同学的这个选择，我也表示赞同。