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运气和脚踏实地一样都不能少（第2页）

一开始，岛村采取原价买进，又以原价卖出的方式将麻绳卖给客户。

如果你认为岛村是个大傻瓜，那你就大错特错了。

相反，这恰恰表明了岛村的聪明智慧。

原价买进再原价卖出只是他计划的第一步，目的就是尽快打出知名度。

正是凭借质量高、价格低的优势，他在很短的时间内就收到了许多订单。

第一步计划顺利实现之后，岛村开始实施自己的第二步计划。

首先，他携带自己收购麻绳的合同或收据去拜访自己的客户，并诚恳地对他们说：“您只要看到这些，就知道我这段时间并没有赚你们一分钱，我想您也不希望我就这样破产吧？”

这样一来，几乎所有的客户都被岛村的诚实与良好的信誉所打动，纷纷主动提高麻绳的采购价格，从原来的5毛钱涨到了5毛5分钱。

之后，岛村又拿着许多客户的订单去拜访供货商，同样用诚恳的语气对供货商说：“您看，我花费大量精力与时间，至今也没有赚到一分钱，而我贩卖麻绳也等于为您的产品打响了一定的知名度，如果再这样继续下去，我恐怕很快就会破产。”

供应商也被他的诚意所打动，于是决定将原本5毛钱一条的原价降低到4毛5分钱。

就这样，岛村每卖出一根麻绳就能赚到一毛钱的利润，渐渐地，他的生意越做越大，没过几年，他就从一个穷小子变成了名利双收的富翁。

正如岛村那样，几乎所有功成名就的人都是靠自己一步一步慢慢地积累，才把不起眼的小钱逐渐汇集成众人仰慕的巨额财产。

有一个公司老总曾经说过：“做生意，最好从小处着眼，钱要一点一点地去赚，所有企业家都是依靠这个慢慢走向成功的。”

他的这句话说得不无道理，因为“薄利多销”

远比“一夜暴富”

来得实际。

因此，不要看不起做小生意的人，要知道“微利是图”

，只有积少成多，才有可能助你成为真正的富人。

“不放过每一分钱，也不用错每一分钱，才能积累更多的财富。”

说的正是这个道理。

脱贫致富经

即便机会真的来临了，不懂得累积财富的人，恐怕也会错失良机。

21世纪是一个“用钱生钱”

的时代，任何时候都不要妄想一夜暴富，学会靠头脑赚钱，并把钱花在该花的地方，你才有可能成为富人。