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有舍才有得金钱也是如此（第1页）

有舍才有得，金钱也是如此

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如果让穷人和富人做同一件事，他们会表现出很大的不同。

穷人会把这件事做成一个陷阱，而且这个陷阱又小又深，最终把自己一个人陷在里面。

比如，为了争家产和父母、兄弟姊妹搞得矛盾重重，相互仇视；为了争一个职业、一个项目或一笔资金搞得人际关系紧张；为了不肯吃一点儿亏而随便得罪朋友……然而，当自己遇到了困难，才明白没有亲朋好友的帮忙，自己可能永远都爬不起来。

而富人能用心把每件事当成人生中的一个重要支点，进而做成一条直线，而且越做越宽，拉更多的人和自己一起上路，最后这条线就成为通往成功的大道。

开同样的店，穷人卖出一件东西就觉得万事大吉，至于顾客使用的满意程度、与进货商之间的关系都全然不顾。

他只知道赚钱，甚至不惜为了钱和顾客搞僵，为了钱和供货商搞砸关系。

而富人则愿意让顾客得到实惠，甚至愿意在某些特殊供货商身上花钱。

几年下来，由于富人重视与人的相处，无论是进货商还是顾客都很满意，许多顾客还给他介绍了一些大的客户，因而生意越做越红火，店越开越大，还开了连锁店。

穷人却开不下去了，只好关门。

穷人拿钱断后路，富人则愿意花钱经营人脉，花钱学习如何经营人脉。

汤姆·霍普金斯是全球有名的推销员，被誉为“世界上最伟大的推销大师”

。

他在做地产销售时，业务就十分出色，相当于每一天就能卖出一套房子。

他凭自己出色的销售能力，仅仅3年就赚到了3000万美元，在他27岁时就成为了让人羡慕的千万富翁。

至今，无人能打破汤姆·霍普金斯房产销售的吉尼斯世界纪录。

汤姆·霍普金斯的成功在于他懂得人脉的重要性。

在刚踏入销售界的前6个月，汤姆·霍普金斯屡遭败绩。

当时他还很贫困，为了在销售方面有所突破，他决定把自己仅剩的最后一点儿积蓄用来参加世界第一激励大师金克拉的一个培训班。