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第一章 思考最终目的 就是降低成本（第1页）

第一章思考最终目的：就是降低成本

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1.品牌的本质是降低三个成本

华杉说：“我们要学会从成本的角度来看一切企业经营的问题，一切问题都可归结到成本的降低。”

品牌的本质是降低三个成本，包括社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本。

第一，降低企业的营销成本。

有品牌，消费者会指名购买，我们的营销成本就低了。

第二，降低消费者的选择成本。

消费者想买一个东西，不知道哪个好，怎么办呢？认品牌就好了，简单。

第三，降低社会的监督成本。

如果品牌企业出了问题，全社会都知道，都能监督，看着它改正。

对，一切以降低成本为出发点。

2.立高大家族正式亮相

基于品牌三大成本原理，华与华为立高制定了“集团品牌背书的传播策略”

，建议投资一个“立高”

品牌，降低营销传播成本的同时，建立压倒性的优势，进一步提升行业位势，带动其他品牌发展。

最终，对消费者来说只需记住“立高”

，对社会来说有问题就找“立高”

，构建了一个立高烘焙王国。

立高logo更新

华与华工作法：企业寻宝。

即在做每一项工作的时候，首先想到的不是创造一个新的，而是去企业寻宝，一切以能否形成资产、保护资产、增值资产为标准。

做任何一件事、一个创意、一个设计、一个活动，都要问自己：能不能形成资产、能不能保护资产、能不能增值资产，能，就坚决投资重复!这就是我们的品牌资产观。

在高层访谈中，我们了解到“立高斜标和双蓝色”

的logo标志在烘焙店和经销商中具有极高的品牌辨识度，已经成为立高的品牌资产，那么，我们就保留。

为了提高标志的识别性和记忆度，我们将英文删掉，仅使用中文名称。

字体设计上，在原有圆形字体的基础上，将“立”

“高”

两字的起笔做出“奶油”

的特征，让人产生强烈的食欲感；色彩上，采用纯净的蓝色，让人联想到食品的新鲜品质。

统一识别

考虑到B2B企业的专业性，在与奥昆、美煌（昊道）品牌关系的处理上，保留奥昆、美煌（昊道）原有品牌形象的同时，采用“立高+子品牌”

的形式统一旗下所有品牌，一来不会造成原有客户、品牌资产的流失；二来又可以一眼识别与立高的母子品牌关系，互为借力。

到这里，我们仅仅是完成了品牌的战略统一问题，接下来又该如何发展，如何实现品牌的超级露出和溢价呢？

下面，我们将运用华与华的两大核心技术超级符号和超级口号，来引爆这一战略；通过立高企业价值之轮的打造，实现品牌溢价。

▲　立高品牌家族（部分）