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第十三章 用规划战胜拖延 设定目标才有战胜拖延的斗志（第2页）

而克服拖延，也要将目标细化，把最终目标分解成一个个小目标，这样有助于在短时间内看到自己的成绩。

太过长远的目标如果不分解，实行的过程很容易消磨我们的意志，很可能会变成三天打鱼两天晒网的状况。

而把任务细化到每天做什么，有助于我们坚持下去。

陈经理在第二季度之初接到了公司下达的销售任务，要求比第一季度的销售额高20%。

这是一个具体目标，但是一个季度是个比较长的时间段，让人无从下手。

他把这个任务进行了分解，他的计划是这样的：

1.第一季度业绩下滑的原因分析；

2.维护老客户，并积极推荐其使用新业务；

3.制订业务下滑的应对策略，并实施；

4.拓展市场，开发新客户；

5.在谈客户，积极促成。

他针对其中的每个步骤都做了细分和再细分，老客户会产生多少销售额，新业务会带来多少销售额，通过什么方式和渠道拓展新客户，每个月要拓展多少新客户，都一一具体到每天的工作中。

在细分的过程中，任何细节的变化都在考虑的范围之内。

陈经理将工作计划细化到每天，事实上就是为员工转移目标，如果每个员工都盯着那个增长20%的标准，就会有一大部分人拖延起来，第一是因为时间上没有紧迫感，第二是员工会感到无从下手，不知道怎样能完成这个目标。

因此陈经理把工作细化后，每个人都有事情做，每天完成一个小目标，一个季度下来，就完成了大目标。

把大目标分解成小目标的最低要求是至少每天的任务是具体的，完成程度是可以衡量的。

当然，如果能更细致些会更好。

比如在一些工厂的流水线上，每个员工的操作步骤，都是有明确指向的，这样不但能严格控制效率，还能起到控制质量的作用。

有些目标分解起来比较简单，比如一个作家，要在三个月完成一本10万字的稿子，那么他只要计算出自己每天写多少字就可以了，根本用不着分析这个目标。

而有些目标分解起来是复杂的，比如上面陈经理分解自己部门的销售任务时，不能简单机械地计算出每天需要完成多少，而是需要深入到任务的内部，做出分析，才能做出小目标。

越是这种复杂的目标，越是要逐层分解，否则无的放矢，很难做到不拖延。

分解目标是一个不可以省略的过程，不能嫌麻烦，当每个步骤都清清楚楚的时候，你做起事情来才更有条理，能知道自己该干什么，做到什么程度了，等等。

在细分目标的引领下，保持着有条不紊的工作秩序，就不难克服拖延了。