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第九章 站队与押注（第3页）

科克一愣，立刻笑着一指洪钧：“Jim，你是对的。

你提醒得好，以后我去中国，不，不管在哪里，当我见到中国人的时候都会注意这一点。”

洪钧知道科克其实很可能根本不在意台湾是不是属于中国的，在他心目中这些地缘概念都只是他所辖市场的不同区域而已。

洪钧清楚自己不可能改变科克对这些问题的看法，但他必须让科克明白，在面对中国人尤其是中国客户的时候，科克必须小心留神这类敏感的话题。

就在这时一个身材非常高大的人走进酒廊，先是站在门口向四处张望，随后朝科克和洪钧的桌子走了过来。

洪钧认出是维西尔澳大利亚公司的总经理，名叫韦恩。

韦恩冲科克和洪钧扬了下手，对洪钧微笑一下算是打招呼，然后俯身问科克：“我们明天要去马来西亚的柔佛州打高尔夫，你去吗？”

说完又转头问洪钧：“Jim，你呢？”

洪钧笑着说：“我明天一早的飞机。”

韦恩耸下肩膀，又看向科克等他回答。

科克说：“我不会去。

有太多事要做，而且我这次都没带球杆来。

对了，为什么不在新加坡打，还要专门跑到马来西亚去？”

韦恩又耸了一下肩，撇撇嘴说：“新加坡太小了，我开球的时候要么一杆就打到海里，要么一杆就打到马来西亚，所以干脆直接去马来西亚打好了。”

说完他自己先笑起来，又说：“没关系，我只是过来问你们一下。”

他伸过手和洪钧握一下，又拍拍科克的肩膀算是告别，然后转身走了。

科克喝口啤酒，端详着洪钧，说：“这两天的会议上你都很安静，是不是还不太熟悉，有些拘束？”

洪钧知道刚才的前奏曲已经结束，该进入正题了，便停住不再碰那些小吃，用餐巾揩下嘴角和手指，再叠好放在桌上，说：“现在已经了解了一些，我这次主要就是来听，来学习的，这是个新环境，有太多新东西。”

科克立刻接一句：“还有新挑战。”

洪钧微笑一下，说：“是的，我只希望我已经准备好了，不会有太多让我意外的，希望不要比我之前想的……”

洪钧在此处顿一下，看着科克的眼睛说：“……更糟。”

科克的脸色变得严肃起来，沉默片刻，点了下头，转而问道：“你之前在ICE做了多长时间？三年？”

“差两个月三年。”

“你刚去的时候就是做销售总监？”

洪钧回答：“头衔虽然是销售总监，但刚开始其实只有我一个人，后来才逐渐招了一些人。”

科克又问：“是你把ICE每年的销售额从一百万美元做到了一千两百万美元？”

洪钧一愣，科克看来的确对他的背景做过不少了解，刚问的这些怎么竟像是在面试？他屏气凝神，让自己的注意力更集中，然后说：“不是我一个人，ICE有个很棒的团队。”

科克听完点点头，若有所思，再抬眼看着洪钧说：“你以前和维西尔打交道多吗？你觉得你对维西尔了解吗？”

洪钧笑了，交道怎么可能打得不多？维西尔、ICE和科曼就像是软件圈中的三国，在每个关键项目上这三家都会到齐。

洪钧刚想提三国演义，又想起科克恐怕不明就里，便说：“经常打交道，差不多在每个客户那里都会碰到。

但我不敢说我了解维西尔，一个人不可能站在外面就可以了解里面的东西。”

科克也笑了，他显然不肯轻易放过洪钧，双手一拍：“那好，你就说说看，当时站在外面的时候，你怎么看维西尔这个竞争对手？”

洪钧开始为难了，他很难实话实说，也把握不准说到什么深度、说得多么严重才是恰到好处。

谈维西尔的问题不可能只涵盖维西尔北京办公室，而必然触及维西尔中国公司，其实就是谈他如今的顶头上司杰森的问题。

而且更复杂的是，洪钧自己已经成了维西尔的一员，所以这些问题他自己也都有份。

但是洪钧还是决定把话说透，要把问题都点出来，否则不仅会使科克对他失望，更可能错过解决这些问题的机会。