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第九章 站队与押注（第5页）

洪钧觉得此时有必要活跃一下气氛，便说：“这我不清楚，我想杰森一定有他的考虑，可能因为他喜欢上海。

其实如果是你，我猜想你也会愿意住在上海的，大多数外国人都会更喜欢上海。”

科克一听来了兴致，情绪立马好转，连声问道：“为什么？你为什么猜我会喜欢上海？上海和北京我都还没有去过。”

洪钧惊讶之余心里立刻有些不是滋味，科克竟然到现在还没去过中国，身为亚太区总裁居然从未看过他的地盘里最有潜力的市场。

洪钧猜测有可能是因为杰森不想让科克来中国，所以一直找理由把科克挡在外面，这更让洪钧哭笑不得，这公司、这两个人都够奇葩的。

洪钧解释：“我也不太肯定，只是一种感觉。

上海可能比北京更舒适、更现代、更商业化一些。

我想你可能会喜欢上海的那种……”

洪钧顿了一下说，“味道。”

科克托着下巴“嗯”

了一声，似懂非懂，琢磨了一会儿才笑着说：“反正，这两个地方我都是要去的，越快越好，我已经太迟了。”

洪钧听科克这么说，觉得他总算认识到了长期以来的疏忽，亡羊补牢，希望不算太晚吧。

科克冲吧台旁边的侍者一招手，待侍者过来他又要了一瓶啤酒。

侍者端来啤酒想替他倒进玻璃杯，科克连连摆手制止，他粗犷地仰起脖子，把瓶口对着自己的嘴，咕咚咚喝了一大口，然后手里攥着瓶子说：“维西尔在中国有三个办公室吧，北京、上海和广州。

Jim，你觉得这三个团队合作得怎么样？”

洪钧想开个玩笑，也想吊一下科克的胃口，笑问：“你想听什么？真话还是假话？”

科克立马正色道：“当然是真话。”

洪钧也就一本正经地说：“我在ICE的时候，感觉是在和三家维西尔公司竞争。”

科克歪一下脑袋，眉毛扬起来，看来在琢磨洪钧话里的含义。

洪钧便说得更明白一些：“维西尔在北京、上海和广州的三个团队实际上很少合作，各自专注在自己的区域里，而且这三个团队之间似乎在暗地里竞争。

比如说，当ICE和维西尔北京办公室争夺一个北方地区的客户时，似乎维西尔上海和广州的人在心里更希望ICE赢，而不希望看到维西尔北京赢得项目。”

科克愣住了，慢慢把酒瓶放到桌子上，嗓子里发出一声惊愕：“呃哦。”

不禁苦笑一下，说：“我真希望另外两个办公室的维西尔人没有帮助你们击败他们的同事。”

洪钧也笑了：“他们的确也没帮上ICE什么忙，因为维西尔的三个团队互相都不信任，他们各自的保密工作做得很好，我们从维西尔的某个办公室很难了解到另两处的信息。”

科克却根本笑不出来，兀自沉吟：“看来他们当时的确想帮你们，只是没有做到。”

又抬眼盯着洪钧问道：“这究竟是文化的问题，还是组织架构的问题？你们中国人经常会这样内部竞争？”

洪钧感觉自己的脸唰地红了。

科克的确是对政治很敏感的人，而且他绝对不是对中国一无所知。

洪钧收敛起脸上已然僵硬的笑容，缓缓用低沉的声音说：“可能是因为在中国各种资源包括生存空间都不够用，所以人们就有一种很强烈的危机感，假如不去争、不去抢，自己可能就没有机会生存下去。

每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人、自己的合作伙伴、与自己无关的人。

自己的同事不一定就是合作伙伴，有时候恰恰是最主要的竞争对手，所以不少人会热心地帮助陌生人却不愿帮助自己的同事，因为陌生人与自己无关，对自己没有威胁。

因此在制定组织架构的时候，必须尽可能消除内部争斗的起因，而不是鼓励内部争斗。

假如不能在目标和利益上使同事之间成为合作伙伴，至少不要让同事变成竞争对手，因为很难保证他们之间会健康地竞争，而不会恶意地伤害。”

科克全神贯注地听完洪钧的分析，不住点头：“事实上，人类的本性都是如此，并不只是中国人喜欢内部争斗，中国人也不比其他地方的人更喜欢内部争斗。

但是，很显然，在维西尔中国这个问题的确很严重。”