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第十三章 败将与新盟（第3页）

菲比就这样整天在他眼前晃着，在他心里漂着，却始终安顿不下来。

洪钧做销售做久了，凡事都讲究个目标和策略。

现在他却想不出对菲比应该定个什么目标、用个什么策略，这让他心烦意乱。

好在这几天洪钧也该多花些时间在郝毅和杨文光的几个项目上，所以洪钧一直有意无意地避免和菲比独处。

洪钧不时悄悄地观察，发现菲比没有任何变化，好像一切都没发生，仍然像风一样飘来飘去，走到哪儿都是笑声阵阵。

菲比见到洪钧的时候，她的表情和眼神一如既往，和洪钧说话的时候，仍然落落大方，没有一丝的不自然。

洪钧不免有些诧异，他愈发觉得菲比不可小觑，这丫头居然比他还沉得住气。

过了一个星期，又快到周末了，洪钧正站在郝毅的座位旁边，审看郝毅准备发给客户的一份电子邮件的内容。

菲比手里拿着一张纸，笑盈盈地走过来。

菲比冲洪钧一扬手里的纸，问道：“这会儿有时间吗？普发有新情况了。”

在洪钧心里普发自然是所有项目中优先级最高的，但他仍然还是踌躇了一下，淡淡地对菲比说：“嗯，那你去我办公室等一下。”

随后让郝毅把座位让开，自己坐下来敲击键盘把郝毅起草的电子邮件做了些修改，站起来对郝毅说：“这样就行了，发吧。”

然后才走回自己的那间小办公室。

菲比坐在椅子上等着，洪钧走到自己的桌子后面坐下，菲比立刻在椅子上转回身，伸出手把门关上了。

洪钧刚想制止却又作罢，因为讨论敏感项目时把门关上是很自然的事，洪钧不想让菲比讥笑他想多了。

刚才在菲比手里的那张纸已经被摊在了洪钧桌上，他拿起来见是普发集团发过来的一份传真，标题是“招标通知书”

。

洪钧笑了，仔细地逐段、逐句、逐字看完之后，把传真递回给菲比，说：“这不挺好嘛，姚工说到做到，咱们第一步已经如愿以偿了。”

菲比说：“好是好，可我没做过这么大的投标项目，下面该怎么办呀？”

洪钧站起身，对仰头看着自己的菲比说：“下面你该去把传真复印三份，然后叫上李龙伟和肖彬，咱们该讨论对策了。”

菲比也站起来，刚要拉开门出去，洪钧又吩咐一句：“叫他们别拿椅子进来，我这房间装不下，就站着说吧。”

菲比笑了。

洪钧在办公室里踱着步子，向各个方向走不出三步就要么撞到墙要么出了门，但洪钧毫不在意，他好像身处一片广阔的战场，一场恢宏的战役即将展开。

菲比很快和李龙伟、肖彬走进来，她给每个人都递上一份那张传真。

洪钧笑着对李龙伟和肖彬说：“咱们都站着吧，以后熬夜写标书，有你们坐着的时候。

你俩先把这份传真看看，然后我说说下一步的计划。”

肖彬很快把传真扫了一遍，李龙伟看得很慢，等李龙伟也看完抬起头，洪钧就说：“说是招标通知书，其实只是知会咱们他们准备招标，而不是已经正式开始招标，所以虽然时间很紧，但是咱们仍然有些时间。

菲比，你说说他们的时间安排是什么？”

洪钧记得传真上的每项要点，他只是想考考菲比，也调动一下他们几个的活力。

菲比立刻回答：“十二月一号他们发出标书，十五号截止投标并公开唱标。”

洪钧又问：“那咱们还有多少时间？”

菲比接着回答：“还剩不到两个星期发标，拿到标书有两个星期的时间答标。”

洪钧立刻纠正：“菲比，从现在开始，咱们不能再用星期做单位了，改用天做单位。

从现在到发标，还剩十一天，拿到标书有十四天的时间完成标书，投标截止前的最后三天，要按小时来倒计时。

龙伟，你说是不是应该这样？”

李龙伟没防备洪钧会突然叫到自己，有些慌乱，急忙点头：“是啊，要不时间一下子就过去了。”

洪钧笑着继续说：“咱们的工作要分成两条线，一条是做人的工作，继续利用正式和私下的场合做客户工作；还要敲定一些商务上的合作伙伴，因为普发要买的远不止软件，而且咱们作为软件公司不能充当总承包商来直接投标，咱们只能是分包商，所以必须争取让更多投标商来投咱们的软件。