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第十三章 败将与新盟（第4页）

第二条，就是做标书，标书必须按时按质完成，绝不能有硬伤。

第一条线，我来负责，菲比配合我；第二条线，我们需要找一位合适的人来做投标经理，他要对标书的工作负全责。”

洪钧说到这儿看了看三个人的反应，目光在李龙伟的脸上多停留了一瞬，然后交待：“菲比，你马上要做的是跟普发的姚工和孙主任他们沟通，提议由咱们来帮他们起草招标书，要是能由咱们替他们写就最好了。

总之，在这十一天里必须争取最大限度地影响他们，让他们按咱们希望的那样来制定标书要求、确定评标规则和形成评标小组。

我会和你一起定一个详细的工作计划。

还有肖彬，你马上和菲比一起，把从最开始跟普发接触直到现在，你们给他们做的方案，还有搜集到的他们的业务需求，整理在一起，在写标书的时候，既要完全严格按照标书要求来答，又不能与以往给普发的方案有太大的出入。”

说完他对菲比和肖彬一笑，说：“好啦，你们俩先去忙吧，我和龙伟说点儿事。”

待两个人出去以后洪钧把门关上，然后拍了下李龙伟的肩膀，说：“现在就咱们俩了，椅子够了，坐下说吧。”

都坐下以后，洪钧眯起眼睛看着李龙伟，说：“这两年再没做过这种大项目了吧？”

李龙伟有些莫名其妙，“嗯”

了一声。

洪钧问：“你是维西尔的老人儿了，当初是做销售的吧？”

李龙伟想了一下，然后说：“刚来的时候是做销售，后来转了部门。”

洪钧突然说：“两年多前，那个药厂的项目，当时我在ICE，维西尔负责那个项目的就是你吧？那时候我们都说维西尔的LarryLi很厉害，但不常提你的中文名字。

从那个项目以后我就没在其他项目上碰到过你，当时还想可能你出国了，或者跳槽做其他行当去了，没想到你还在维西尔。”

李龙伟的脸红了，过一会儿才说：“那个药厂项目以后，我转去做技术服务了。”

洪钧问：“你做销售是一把好手，怎么转了呢？”

李龙伟又沉默了，最后像是下了决心，很坦然、很流畅地朗声说：“那应该谢谢您啊。

我和那家药厂就快签合同了，您杀了进来，使了一些手段，最后是ICE和药厂签了合同。

我一直想找您当面请教，您当时用的是什么办法让药厂改了主意？”

这次轮到洪钧的脸微微红了起来，想了想才回答：“嗯，也不是什么光明正大的办法，都两年多以前的事了，算了，不说了吧。”

李龙伟笑了一下：“看来，我当初了解的，再加上我猜的，应该八九不离十。”

洪钧的脸更红了，显得有些尴尬，忙转而问：“那你到底为什么跑去做技术服务，不再作销售了呢？”

李龙伟仍然笑着，他的这种样子洪钧还是头一次看见，他说：“所以我刚才说得谢谢您啊，因为都是拜您所赐。

药厂那个项目丢了，煮熟的鸭子居然飞了，杰森气得够呛，二话不说就不让我再做销售了，先是让我去做售后服务，以后又转来做售前支持，帮销售写写方案，有时候也写些宣传文章什么的。”

洪钧又问：“你喜欢现在做的这些事吗？没想过换一家公司，接着做销售？”

李龙伟再也笑不出，眼神变得暗淡下来，说：“没什么喜欢不喜欢的，混呗。

也不想再做销售了，我使不出你们那种损招。”

洪钧听到这儿，心里涌起一种凄凉的感觉。

他面前的李龙伟和自己一样，都是在成王败寇的商场上，只因为一战失利，就被老板打入了深深的低谷。

他又隐隐觉得有些愧疚，犹豫一下才说：“在那个项目上，我是用了些损招。

我们找到买过维西尔软件的一家河南的药厂，做了总工程师的工作，让这位总工给那家药厂的老总打了电话，劝他们不要也买维西尔的软件，说河南这家药厂发现维西尔的软件不适合药厂用，正要和你们打官司退货呢。

那家药厂的老总就犹豫了，他们买软件本来就只是为了应付国家给企业评级，眼看评级的时间快到了，也顾不上再仔细选型，就匆忙和ICE签了。

你说你应该‘谢我’，那是气话，是我应该对你说声对不起的。”

李龙伟呆住了，下意识地把弄手里的那张传真，卷成一个筒，放开，再卷。

他看着洪钧，洪钧一脸诚恳，好像又有所期待。