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第十六章 爱恨与友敌（第7页）

“我对钱这个东西一向不敏感，对商务方面更是毫无兴趣，所以对最近发现的一个问题怎么也搞不懂，想来想去就觉得也许你能帮我这个忙。”

尤教授见小谭满面堆笑摆出一副洗耳恭听的样子，便接着说，“可能不少人都以为你们外企做事很正规、管理很规范，可是我也听说外企里面并不干净，是不是这么回事呀？”

小谭一时不知如何回答，身为外企的一分子他总不能把外企说得过于不堪，但又担心万一尤教授有意同流合污，自己若把外企说得一尘不染岂不是把尤教授下面的话挡回去了，只好含糊其辞地说：“可能各家的情况都不太一样吧。”

“你做销售很多年了吧？销售这一行里面是不是门道很多？”

小谭愈发觉得别扭，问道：“您是指？”

“哦，没什么，和你随便聊嘛，想到哪里就说到哪里。

据你了解，销售人员要是想占公司的便宜，都有些什么办法呀？小打小闹的那些不算。”

小谭感觉尤教授简直是在诱供，奇怪在象牙塔里做学问的人怎么会对这方面的学问如此好奇，只好说：“干销售的要想从公司占到大便宜不太容易，无非是从合作方那里要些好处，或者从给客户的好处里截留一些，也有的向公司谎报业绩，以小充大，从公司骗一些奖金、提成，其实羊毛出在羊身上，所有这些都是从客户身上来的，公司本身没多大损失。”

“哦，那有没有以大充小的呢？”

小谭暗暗一惊，好像忽然明白尤教授用意何在了，立刻问道：“您是不是也觉得广东第一资源的软件合同有些不对劲？邢总和您提过了吧？”

尤教授皱起眉头连连摆手说：“我对商务上的事不感兴趣，你们那个俞威有没有侵害你们公司的利益和我更没有关系。

我关心的是NOMA工程，我对第一资源有很深的感情，我不能眼睁睁地看着第一资源的利益受到任何侵害。”

小谭直后悔自己过于冒失，脸上挂着歉意的笑不敢再开口。

尤教授问：“你有没有研究过广东的软件订单？”

小谭点头，尤教授又问：“发现有什么问题了吗？”

“折扣都打到头了，其实没必要给那么大的折扣，本来可以签得更大。”

小谭脱口而出。

尤教授顿时义愤填膺，阴沉下脸说：“你们这些贪得无厌的奸商！

从我们中国赚走那么多钱，还觉得不满足？！”

小谭发现自己再一次马失前蹄，不怕立场错误，怕只怕把错误立场暴露无遗，那才是大错特错。

尤教授见小谭的悔恨交加很诚恳便不再追究而是提醒说：“我指的是软件的配置。”

小谭恍然大悟，忙说：“配置是有些问题，感觉少了很多东西，以广东第一资源的规模来看，软件的用户数少了些，有些应该买的产品也没买，比如一些开发工具和系统管理工具。

我问过俞威，他说这是因为客户很谨慎，小步快跑，首期见效后自然会追加。”

“那会不会影响NOMA工程在广东的实施进度和效果？”

尤教授忧心忡忡地问。

“肯定会影响，小马拉大车、大脚穿小鞋，都跑不远。”

“可是我问过广东第一资源的人，他们很有把握说该有的都有了，明确说没有留尾巴，近期不需要再向你们买软件。”

“我也奇怪，把单子做小对俞威究竟有什么好处呢？”

小谭本以为尤教授有了什么重大发现，不免有些失望。

“你有没有关注系统集成那个标的情况呀？”

尤教授得意地晃动翘着的二郎腿。

小谭摇头：“广东的整个项目我一直没怎么介入，系统集成的标邢总也失利了，我就没再关心。”

“系统集成标的中标结果集团已经批了，广东第一资源也刚和中标的那家公司正式签了合同。

你知道吗？合同金额比当初的投标金额高出不少啊！

我开始以为是那家公司蓄意涨价，后来有人让我看了合同中的一份附件，我才发现是广东第一资源在订单上新增了不少东西。”

“什么东西？是产品还是服务？”

小谭精神为之一振。