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第十六章 爱恨与友敌（第8页）

“从字面上看模糊不清，所以才想听你讲讲会是什么名堂。

我也问过广东那边，他们好像讳莫如深，但看样子不是什么有形的产品而是几项服务，应该是和软件相关，大致围绕软件的客户化、性能优化和灾难恢复之类的。”

“可是集成商两手空空根本没办法提供这些服务，这些都离不开ICE软件的开发工具和系统管理工具。”

尤教授伸手在茶几上敲了敲：“我叫你来就是想让你把这些串起来，软件合同里少了些东西，系统集成合同里多了些东西，难道只是巧合吗？”

小谭不由心跳加速，他尽量按捺住狂乱的思绪，将这些线索精心编织成一幅画，画面逐渐清晰，他也愈发激动不已，猛地在茶几上一拍，把尤教授吓一跳，尤教授顾不上斥责小谭的失礼就急切地问：“怎么样？”

“瞒天过海，偷梁换柱！”

小谭胸有成竹地说，“我们公司的合作伙伴为了开发增值产品、开拓市场、向客户提供技术服务，都需要用到我们的软件，那家集成商是ICE的代理商，还是白金级的，俞威可以用支持合作伙伴的名义以低廉的价格甚至免费向他们提供ICE的全套软件产品和密钥，而他们就可以把这些软件和密钥交给广东第一资源。

ICE的软件密钥有很多限制，但内部的人想动些手脚还是不太难的，这样广东第一资源没有买够的用户数和没有买齐的模块就都可以补全了。”

“而广东第一资源以购买几项新增服务的名义向那家集成商额外支付的款项，就会被俞威和集成商两家私分。”

尤教授脸色铁青。

“不是两家，是三家，肯定还有广东第一资源的人。”

小谭立刻指出。

尤教授看一眼小谭，好像根本没听见小谭对客户的指控，转而问：“下一步你有什么考虑？”

“俞威的行为已经严重损害了我们ICE的利益，我作为公司的一员有义务向公司反映，公司应该会对他进行处理。”

“那是你们公司内部的事，我担心的是会不会影响到第一资源的NOMA工程。

大大小小的项目我参与过不少，投标价和最终的合同额总会有些差异，但广东的系统集成标在合同里大量新增招标书中没有的东西，这肯定是违规的。

我了解邢众，他是个老实人，也是个很正直的人，眼睛里揉不得沙子，在商海里游了这么久还能保持学生时代的淳朴和执着，很可贵啊。

我相信他应该会据理力争，要求广东第一资源宣布系统集成标的结果无效并重新招标。”

尤教授又意味深长地说，“如果真像你分析的那样，广东第一资源通过集成商额外获取你们的软件，就说明软件标也有重大问题，说明你们投标时提供的产品缺斤短两，是无法满足第一资源要求的，所以软件标也可能会推倒重来。

两个标如果都发生这么大的变故，广东的项目恐怕难以按计划展开，而广东是集团的龙头，整个集团的NOMA工程就都要被投上一层阴影喽。”

“不能让个别害群之马的小动作影响NOMA工程的大局！”

尤教授铿锵有力地说，“你们公司还是可信的，产品也是过得硬的，如果因为俞威个人的问题使你们公司受到牵连，真的很可惜。

中标的那家集成商大体上也是合格的，恐怕是被俞威利用了。

所以我的想法是要把个人行为与公司区分开，不要推翻现有的格局，要把影响控制到最小。

至于邢众嘛，我虽然不能替他做主，但工作还是可以做的，可以劝他从大局出发，多做富有建设性的事，要给第一资源捧场而不能拆台。

邢众是个一心想干事的人，只要让他参与到项目中来，我想他的态度会是积极的。

你看，能不能由你们公司出面，把几家都请来坐在一起好好谈谈？只要对NOMA工程有利、对第一资源有利，你们达成什么样的合作我都会很高兴。”

小谭懂了，脑子里迸出一个词——讹诈！

他忽然悟出为什么一向高姿态的尤教授会屈尊找他来谈这些而邢众却躲到了幕后，因为客户不会垂青造反英雄，即使重新招标邢众仍然没有必胜的把握，只好和尤教授演一出双簧，捏住ICE、集成商和客户三方的把柄相要挟，以求挤占一席之地、分一杯羹。

对方的用意清楚了，小谭又苦思应对之策，自己与广东第一资源和那家集成商素无交情，难以代表ICE出面斡旋，这一角色恐怕非俞威莫属，皮特虽然对俞威猜忌已久，但两害相权取其轻，肯定会指望俞威戴罪立功、力求保住广东第一资源这个特大项目。

如此想来小谭便豁然开朗，不仅不该“保”

，反而应该“破”

，不破不立，只有尽快破掉ICE在广东第一资源的单子，让俞威罪上加罪，才能彻底破掉俞威，才能让自己立起来。

主意已定，小谭觉得自己也应该做一个“很正直”

的人，便对尤教授说：“您的苦心我理解，都是为了顾全第一资源的大局。

我了解我老板，嫉恶如仇，从不妥协，公司出了这么大的事我不可能不向他汇报，他对俞威一定不会姑息，也一定会取消那家集成商的合作伙伴资格，可能还会亲自到广东第一资源登门道歉，并主动退出项目。

您刚才的设想真的非常好，但我恐怕很难左右我老板。

从另一个角度看，如果系统集成标推倒重来，一定会比以前干净得多，我对邢总很有信心，邢总他们一定能胜出。”