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包装的营销传播成本（第1页）

包装的营销传播成本

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包装的本质是什么？包装的本质，不是一个商品包，而是一个信息包，是一个信息炸药包！

这个信息包在商场或电子货架上，和其他信息包竞争，脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买。

我们说产品是企业最大的自媒体，也即包装是最大的自媒体。

有效的包装设计，能极大地降低品牌营销传播成本。

包装设计能降低什么成本呢？首先是陈列成本：在货架上被发现的成本。

还是那句话，我们的包装设计不是创作出来在博物馆聚光灯下作展览的，而是在琳琅满目的货架上，吸引消费者注意，打动消费者购买的。

为什么人们说脑白金的包装“那么难看”

，但是你走到超市试试看，你第一眼肯定看到它，没看到它你就看到黄金搭档。

这就是产品包装的本质——获得陈列优势。

包装设计是为了获得陈列优势。

有人会说，对！

我们做设计，不能追求美，就是要俗、要粗暴，因为中国消费者素质低，越俗的东西他们越喜欢，买的人越多。

没办法，中国就是这样！

这种说法大谬不然。

说中国消费者素质低，就跟说中国人素质低不配享受民主权利一样荒谬。

脑白金畅销的本质是什么？它赢得的是消费者“购买它的商品”

，不是“喜欢它的包装”

，而人们往往会混淆这两个概念。

在我写作本章的时候，尼尔森公司正在发布研究——“精确跟踪消费者对广告的态度”

，这用词就错了，永远不要研究消费者对广告的态度，要研究消费者对商品的态度。

原点错了，就满盘全错。

如果我们盲人摸象般地去研究“消费者为什么会喜欢脑白金的包装”

，得到的结论全是错的，甚至错到要指责一个民族的品位、素质的地步。

脑白金的包装设计成功，不是成功在“难看”

，是成功在醒目。

为什么要把它定义为难看，不定义为醒目呢？为什么要去嘲笑一个人的缺点，不去学习他的优点呢？

到卖场去，到货架上去，是包装设计流程的第一步。

因为包装设计的性质，不是设计这个包装，是设计整个货架。

这货架上其他地方人家已经设计好了，就剩咱们的包装占的这一小块设计权归我们。

我们要通过这一小块的设计，让我们的商品脱颖而出。

你可以不看任何参考资料，但你必须去看货架。

因为你不知道100%里的99%是什么，怎么能开始设计这1%呢？

国外设计书上的伟大设计不是标准，家乐福货架上的设计才是标准。

因为那些“伟大的设计”

，往往没能在货架上生存下来，只能在书里睡觉。

而货架上的东西，才是大浪淘沙的赢家。