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实现品牌寄生购买必然发生（第1页）

实现品牌寄生，购买必然发生

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再看这个例子。

我们经常会讨论，到底有没有外星人。

2亿年前，外星人没有来地球；2亿年后，外星人还是没有来地球。

但是天天有人讨论，到底有没有外星人，在酒吧、咖啡厅、学校、宿舍、走廊，茶余饭后总有人讨论到底有没有外星人。

有些人面红耳赤说一定有的，这样就进入了第二个话题：外星人在哪里？接着是第三个话题：外星人长什么样？

人们在讨论到底有没有外星人，这就是一个强大的文化母体。

只要有母体，就可以产生销售，所以当我们找到这个母体，将一本讨论外星人的书命名为《外星人就在月球背面》时，就会马上成为畅销书。

因为货架前那个人昨天刚刚讨论了到底有没有外星人，今天他看到这本书时，便激活了他所携带的母体，这本书作为道具可以参与这场讨论。

昨天他讨论了到底有没有外星人，外星人在哪里，这本书说外星人在月球背面，这就加入了这场讨论。

我们讲要激活母体，回到母体。

作者为什么写这样一本书呢？也是因为受这个强大的母体的驱使。

这个作者跟读者一样，也一直在思考到底有没有外星人，所以我们看到，作者也是母体的一部分，是“母体道具”

的生产营销执行人，是生产者，而出版社则是营销者。

何谓“从母体中来”

？由于对“外星人在哪里”

这个问题很痴迷，作者一直在思考，一直活在母体当中写这本书，这本书之所以写成，就是从母体中来。

当我们把这本书命名为《外星人就在月球背面》，并放到货架上的时候，它就加入了这场讨论，实现了从母体中来，到母体中去，成为母体的一部分。

当这个读者再一次讨论这个话题的时候，就有了比较权威、比较聪明、比较新奇的论点，这就是“成为母体的一部分”

。

在这本书成为母体的一部分之后，随着其畅销，人们对外星人的讨论越来越多，越来越热烈，这就“壮大了母体”

。

从母体中来，到母体中去，成为母体，壮大母体，这就是商品在母体当中扮演的角色。

如果能实现这一点，就实现了品牌寄生。

文化母体必将循环往复地发生，找到过去发生过无数次的母体场景，观察商品在其中扮演的角色，设计商品参与扮演角色的方式，实现品牌寄生。