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实现品牌寄生购买必然发生（第2页）

母体一旦循环至此，购买必将发生。

我们要强调一个信念，文化母体必然是会重复的，而只要实现了品牌寄生，购买也是必然会发生的。

情人节那天必然会发生什么事情呢？必然会有情侣出去吃饭，出去逛街，出去看电影，也必然会有情侣经过西贝莜面村。

我们打一个广告：“亲个嘴，打个折”

。

这就是寄生，寄生在情人之间最常见的仪式——亲嘴、接吻——中。

情侣们在情人节要逛街，逛街要庆祝，你鼓励他们接吻，让你的品牌参与到情人节母体仪式当中，品牌参与进去了，就获得了生命。

西贝亲嘴打折活动

通过仪式将品牌寄生在母体之中，这就是典型的品牌寄生的案例。

随着时间的推移，这个活动的生命力会越来越强。

20年后，当年的小情侣，现在已经当了父母，这个品牌、这家餐厅会成为他们爱情的记忆，他们对这个品牌会有深厚的感情。

很快，他们的子女也成长起来，新一代的年轻情侣也还在过情人节，情人节当天还是和情人一起去逛街，还是会经过西贝莜面村，这个时候“亲个嘴，打个折”

，就不再仅仅是一个品牌活动，而成为情人节巨大母体当中非常有生命力的母体，这就壮大了母体。

同时也让品牌拥有了恒久的生命力，成为人类文化的一部分。

西贝亲嘴打折商场推广

西贝亲嘴打折路边宣传

就像我们之前讲到的，春晚本来只是个产品，后来进入了母体，成为母体新的仪式。

“亲个嘴，打个折”

，随着几十年如一日的推广，随着这家餐厅遍布全世界，也会成为情人节母体当中新兴的母体仪式，这就是品牌寄生。

如果不是因为它找到了母体，它是没有办法自己建立起这样一个母体来的，成本太高、困难太大了。

所以品牌寄生的意思就是说，母体一旦循环至此，购买必将发生，品牌就会闪光。

如何实现品牌寄生呢？通过改造并占领特定文化母体中的词语符号和仪式。

每一个具体的文化母体，都有丰富的符号、仪式和词语，都有丰富的符号系统，来表达母体的方方面面，品牌寄生就是要找到这些最适合这个品牌的符号、仪式、词语，然后牢牢占据它们。

“亲个嘴，打个折”

，通过占领情人节特定母体当中情侣要亲嘴的仪式，成功实现了品牌寄生。