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准确描述文化母体激活购买潜力（第1页）

准确描述文化母体，激活购买潜力

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“曹操”

作为一个话题，已经被讨论了1790多年，而且对他的讨论必将继续，所以“曹操”

这个话题一定是一个文化母体，一定能够催生畅销的书、畅销的电影、畅销的电视剧、畅销的游戏。

只要找到文化母体，占领文化母体，就必然产生销售。

因为母体中蕴藏着强大的购买力，亦即母体一旦发生就需要道具，只要能够扮演这场戏剧中的道具，你就可以把自己的商品卖出去。

文化母体是一个循环往复的场景，可以被描述为一个真实具体的场景。

我们之前提到的那场300人会议是一个文化母体，因为场景是真实的，是看得见的。

与此同时，它又是循环往复的。

今天我们开完会走了之后，明天会有另外一批人坐在这里开会。

文化母体一定是一个你经历过的，或者与你切肤相关的场景。

读客出品的《卑鄙的圣人：曹操》

曾经，我问过一个男同事：女孩子痛经是不是一个文化母体？他说是的。

我说你经历过吗？他说没有。

我说和你切肤相关吗？他说是的。

所谓文化母体，要么是你经历过的，要么是和你切肤相关的。

而且这个场景当中的人，应该是一个单数，是一个人，而不是一群人。

你要揣摩购买者在想什么、在做什么，以及需要什么。

他对什么词、什么符号、什么仪式有着高度的敏感。

当我们界定文化母体、思考文化母体时，场景中的人一定是一个人，是单数。

回到开会的例子，我们说有300人在这里开会，我们需要找到来开会的那一个人。

当我们找到那一个人的时候，是这样一个情景：这个人参加一场300人的会议。

同样地，当我们说那么多饥肠辘辘的上班族经过这条路时，我们说的是有一个人饿着肚子，和其他饿着肚子的人一起经过这里。

当我们在描述文化母体当中的人、描述文化母体场景的时候，我们一定要使用单数。

因为我们找这个人，找这个文化母体的目的，是为了考察这个人，是为了虚构这个人，是为了寻找这个人对哪个词敏感、对哪个符号敏感、对哪个仪式敏感，从而揣摩他对这些词、符号、仪式所产生的心理活动，然后我们要跟他对话。

我们只观察这一个人的行为、只跟这一个人一对一说话。

找到母体后，我们要反复检验是否能把产品塞到这个母体执行人的手中。

我们说精确描述一个母体场景的时候要找到单数的人，这个人叫作母体执行人。

在描述母体时，有且只有一个母体执行人。

我们要知道他对什么词、什么符号、什么仪式高度敏感。

再回到西贝莜面村的例子，我们知道情侣一定对“ILOVEYOU”

高度敏感，一定对亲个嘴的仪式高度敏感，当他们看到这个海报的时候，必定就兴高采烈地过来了。

文化母体是能够通过常识判断的，我们寻找文化母体一定要靠常识寻找或者理解，但是我们要借助一些工具或者一些理念。

我们用常识描述文化母体的工具有四个：词语、符号、仪式、单数。