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寻找母体必须按照母体五要素生搬硬套（第1页）

寻找母体必须按照母体五要素生搬硬套

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在产品研发时，首先要确认我们的产品寄生到哪个母体中，要用一句话对母体进行准确描述。

你的产品选择的文化母体一旦被准确描述出来，你就可以清晰看到那个选择产品的人。

那如何寻找母体，准确描述母体？按照母体五要素生搬硬套。

母体五要素：一个真实的人名，一个真实的场景，一个特定的状态，一个超级词根，一个可以按下快门的瞬间。

第一，一个真实的人名。

大家要知道母体执行人是一个真实的人，你看不见他，不知道高矮胖瘦，不知道男女，不知道年龄大小，不知道他的一切，但是你知道他是一个真实的人。

你要知道我们卖出去的任何一样产品，是真的有一个人在货架前把它买走了。

那么为了让大家意识到真的有这个人，所以你要取一个真的名字，我们就叫他徐小冬，这就是一个真实的人名，只是我不认识他，但是我知道有这个人存在。

第二，一个真实的场景。

早上8:00，地铁口出来的场景：徐小冬早上8:00从地铁口出来。

第三，一个特定的状态。

这个特定的状态是什么？饥肠辘辘，还没吃早餐。

我也能把它想象出来：徐小冬早上8:00从地铁口出来，他还没吃早餐，还很饿。

这是第三点，饥肠辘辘的状态。

第四，一个超级词根。

徐小冬早上8:00饥肠辘辘地从地铁口出来，想“吃早餐”

。

在描述母体的时候，一定要把超级词根嵌进去。

母体描述和超级词根不可割裂。

第五，一个可以按下快门的瞬间。

就像显形剂一样，它让母体显形，咔嚓一张照片拍下来，指着中间：这个人就是徐小冬，他肚皮是饿的，他脑袋里面有个念头，他要吃早餐。

现在这个母体大家能不能够在脑袋里面清晰起来？这就是一个具体的母体。

例如，我是卖包子的商家，我找到了这个母体，我还可以把它说得更细：他喜欢吃肉包子，我就把母体描述中的超级词根改成“吃肉包子”