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占据文化母体的关键是占据符号（第1页）

占据文化母体的关键是占据符号

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之前讲词语和仪式是符号的一部分。

符号是文化母体呈现的主要形式，词语和仪式是辅助形式。

当我们找到一个文化母体的时候，首先映入眼帘的应该是符号系统。

比如，当我们说到春节的时候，我们脑海里首先出现的是诸如对联、门神、鞭炮等一大套符号；我们能想起来的是要进行大扫除、要去拜年、要包饺子等一大堆仪式；我们脱口而出的是新年好、恭喜发财红包拿来等一大堆词语。

当年微信红包一夜爆红，我们来看看它是如何做到的。

首先它叫作红包，占领了词语；然后它占住了红包符号，把它的产品用红包包起来，这样就占住了一个春节发红包的仪式。

而一切都是在春节前后触发的，因为母体一定要在这个时间节点上才是最强大、最活跃的，所以一夜之间，全国上下到处都在发红包。

这个产品的本质是什么？它的本质就是把微信账号和银行账户关联起来。

这个产品的内在结构，使我们的微信可以用来实现支付、完成购买。

但如果是销售这样一个产品，是销售不掉的。

支付宝用了多少年才获得那些客户，才获得那么多注册用户！

而微信只用了几个月，因为它找到了一个母体，通过符号和仪式占据了母体，而消费者看到这个符号的时候，就立刻被唤醒，知道可以通过这个东西来发红包，这就激活了他的母体行为。

然后他参与进来，开始使用这个产品来发红包，这几乎是免费的推广。

正如之前讲到的，母体当中蕴藏着巨大的购买潜力。

微信红包通过符号和仪式占领的活动，已经迅速地成为今天这个国家的发红包母体的新仪式，所以这个产品是极其成功的。

之前讲的春晚成为春节的一个新仪式，和现在讲到的微信发红包成了发红包的一个新仪式的原理相同，后者通过微信发红包，它把发红包这件事情、这个母体变得更加壮大了。

以前只有逢年过节才发红包，现在日常也可以发红包，甚至天天都在发红包，发红包的母体呈几何级数地壮大了。

从母体中来，到母体中去，成为母体的一部分，壮大母体，这个是微信红包的崛起过程。

其核心就在于它的表达形式是通过红包，而不是通过黑包，也不是通过白包，它必须是红色的；形状也得是长方形的。

之所以做这些，就是为了能够进入母体。

所谓文明，就是为人类各种各样的欲望、情绪、需求、文化活动等，创造各种各样的符号的过程。

再来说尼罗河两岸的努尔人。

一方面，他们整个社会生活，随着尼罗河洪水的泛滥与退去而发生律动；另一方面，努尔人是游牧民族，他们主要畜养的动物是牛，牛是他们家庭、部落的主要财产，也是他们主要的生活来源。

生活无不与牛相关：喝牛奶，吃牛肉，烧牛粪，甚至洗澡都是用牛粪灰在身上搓。