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用极简化的货架思维模型帮助我们思考（第1页）

用极简化的货架思维模型帮助我们思考

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与母体执行人对话应该是有血有肉有反应的，商品和购买者之间沟通的发生，是一个商品在整个生命周期当中命运转折的奇点，这是最关键的事。

沟通的发生，就是一个购买者经过货架的时候，我们的商品和他之间发生了沟通。

我们追求的是第一眼被看见，被看见的同时被理解。

我们希望消费者在货架前忽略我们的竞争者，第一个跟我们发生沟通。

我们需要做的就是在这个信息环境当中击败竞争对手，跟母体购买执行人进行有效的沟通。

我们希望这个沟通有问有答，我们说一句话，受众回答一句话，他回答完那句话，我们再说一句话，我们说完这句话之后，他又回答一句话。

因此，我们要把跟购买者沟通时他所说的话全部设定好，让他一定要说这句话。

怎么设定呢？和购买者之间的沟通，购买者要说一些什么话呢？

购买者千篇一律地会说这几句话：第一眼看到时会说“咦”

。

我们说《藏地密码》，他说“咦”

。

我们说“一部关于西藏的百科全书式小说”

，这就提供了价值，于是他说“哦”

。

然后我们说，你知道西藏灭佛运动吗？你知道希特勒进藏吗？你知道天葬是怎么回事吗？他说：“啊！

这样啊！”

“哦，真的！”

最后我们说：“了解西藏，必读《藏地密码》。”

他说：“对对对，买来看看，买来看看。”

这是沟通的全过程。

我们之前讲，购买理由是激活文化母体，使产品能够寄生到母体活动当中。

当然我们在写文案的时候，是证明购买理由，证明的过程就是现在罗列的这个过程：首先说一声“咦”

，接着说“哦”

，然后说“啊，对对对，买来试试”

。

我们一定要让他说出“买来试试”

这四个字，一定要让他最终说“可以买来看看”

“可以买来翻翻”

“可以买来尝尝”

“可以进一步了解一下”

。