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第一章 知己知彼认清销售的本质（第12页）

在销售中实现人生价值

众所周知，销售业并不是一个轻而易举、轻轻松松就能做好的行业。

很多优秀的销售人员都是历经磨难，每天过着东奔西跑的日子。

支持他们干下去的原因只有一个，即销售工作能实现自己的人生价值。

在他们看来，销售工作的挑战是人生的一种享受，这种思想已具体到他们的工作、生活以及生活态度当中。

正如高尔基所说：“工作快乐，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地狱。”

要是有人业绩非凡，升迁、加薪、被托付重任，或得到了一间单独的办公室，那他们们又会怎么想？多半会酸溜溜地说：“那个人的运气真好！

他天生就是个赢家，而我却不是。”

这样的推销员，每当遇到工作不顺而感到疲倦时，总认为责任不全在自己。

他感到自己整天四处奔波，费尽口舌，绞尽脑汁，工作十分辛苦，成绩不好，一定会有许多原因：公司的销售策略不对、商品不好、市场萧条不景气、主管领导的失误等一大堆理由，好像都是别人的错，而他自己一点儿错都没有。

或者认为：“这份工作不值得我做。

我这么聪明能干的人不应该做这么卑微的事。”

轻视推销工作，不肯全力以赴。

他不满、不安、不快乐，并且毫不掩饰自己的情绪。

最后，他会失去这份工作，到时候，受损害的不是这份工作，因为自有别人接手去做。

真正受害的是这个人本身，他自毁前程。

其实，没有一份工作是卑微到不值得好好去做的，没有一种职业细小到无法实现自己的人生价值。

就像演艺界流传的一句名言：“没有小角色，只有小演员。”

人的能力就像肌肉，必须多加锻炼才能强韧。

既有的能力不去运用，便会退化。

如果你感到工作有意义、有价值，便会工作很愉快，而工作时心情就会舒畅，就会把这种快乐情绪传递给客户，这样，推销成绩自然会好起来，生意好，便能多挣钱，钱多了又可以去观光旅游，这便是一个良性循环。

反之，若觉着工作追不得已、没意思、没价值，那么工作时一定很不愉快，这种低沉情绪，同样也会感染客户，当然推销成绩自然是一落千丈。

其实推销员可以充分发挥其个性、思想和能力等，从而开拓自己的事业。

对于你的工作，你要学会享受，而不是被动地应付。

虽然这仅仅是一种态度，但由此带来的结果却是天壤之别。

一个身强力壮的小伙子，却整天没有工作干劲，而一位白发苍苍的七旬老叟，却能把事情做得比其他人都好。

两者为什么会有这么明显的不同？

显而易见，其差别在于态度——前者不爱自己从事的工作，而后者懂得享受自己的工作。

一般来说，一个人越是懂得享受自己的工作，干劲就会越大，取得的成绩也越多。

某人曾同邻居家的孩子有过这样一段对话：“学校里的情况怎样？”

“我觉得不错。”

“你的英语课学得怎么样？”

“那政治课呢？”

“也不行。

上政治课时我同样困得睁不开眼，我们的老师确实糟透了。”

“物理课呢？”

“哦，”

他突然眉开眼笑，“物理考试我得了满分。

我就喜欢这门课，特别是实验。