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第一章 知己知彼认清销售的本质（第13页）

我长大以后想当一名物理学家。”

很显然，这个孩子对课程的喜恶态度对其分数有重大影响。

成年人在被问及自己的工作时，也会流露出类似的喜恶。

如：有一位不能熟练地使用计算机的秘书说：“我不愿意使用机器，我就是不喜欢计算机。”

有一家零售店的老板说：“我干不了细致的工作，我从来不喜欢记账。”

有一位在机关上班的同志说：“我不喜欢整天待在办公室。”

甚至有的老师也说：“我真不喜欢教书。”

这些人都不可能是他们那个行业里出类拔萃的人物，如果他们不改变自己的态度，永远也不会出类拔萃。

有人对各行各业的“成功者”

进行过调查，发现他们有一个很大的共同点，这就是他们都知道享受自己的工作。

世界首席保险推销员齐滕竹之助曾说：“有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱推销工作。

的确，我成功的主要原因是我享受推销工作。

我认为，同我在一起的其他推销员比我更有才能，但是我的推销额却比他们的多，这是因为我打的电话比他们多。

在他们看来，推销工作是单调乏味的苦差事；在我看来，它却是一件快乐的事。”

人人都曾有过这样的经历：当上班时与别人发生别扭，或是工作上遭受意外的挫折，或是受到领导的责备批评，便会觉得工作没有乐趣了。

而上班时感到工作没有乐趣，下班后回到家并不一定能得到解脱。

因为，休息实际上是工作的延伸，工作时开心，下班了心里便会想着工作的欢乐，而且回味无穷。

怎样使自己工作时快乐呢？

快乐是一种感觉。

当你感到工作有意义、有价值，工作起来就很愉快。

而工作时心情舒畅，就会使这种快乐的情绪感染客户，这样，推销业绩自然会好起来。

反之，若觉得工作没意思、没价值，那么工作时一定很不愉快，这种低沉情绪同样也会传染给客户，推销成绩自然不可能理想。

推销员的工作是很有意思的，因为自己的努力会目复一日、月复一月明确地呈现出成果，所以它是展现自我能力的最佳舞台。

不仅如此，在接触各式各样客户的过程中，可以一边工作，一边学习各种知识。

事实上，如果将推销活动中所吸取的各种经验视为将来晋升管理、经营职位的必备条件，也不为过。

换言之，精通推销的奥妙，成为一个成功老练的推销员，那么不管将来从事何种职业，都比以前更有可能获得成功。

销售界最能锻炼人，同时又充满了充分施展才华的机会。

每一个客户都会抛给销售人员一些新的问题，每一天他们都会面临新的业绩挑战。

这种永无止步的挑战使销售人员经历了常人体会不到的重重艰难险阻，但也正是在这样一个过程中，他才能找到自己的价值。