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第二章 相信自己你就是王牌推销员（第13页）

苦难其实并不可怕，可怕的是你不敢坦然地接受苦难。

《老人与海》中有言：人不是为失败而生的；一个人可以被消灭但不能被打倒。

强者在苦难面前会愈挫愈勇，而弱者则一蹶不振。

我国明代的谈迁历时二十七年终成五百万字的《国榷》初稿，却亡于贪婪之徒。

虽经此巨挫，然他埋头书案又是十年，再次写成《国榷》，又经三年修订。

可以说谈迁的一生为此书呕心沥血，九死无悔。

如果谈迁在遭受初稿被盗之苦后便意志消沉，那么就不会有三十年后的辉煌。

足见苦难并不可怕，惧惮苦难才是可怕的。

苦难，是对人生的一种历练。

自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。

推销员身上所表现出的坚韧完全是在磨难和困苦中历练出来的。

日本“推销之神”

屈一平的成功，便是在战胜重重困难后实现的。

当时，原一平由于受了旅行协会老板的蒙骗，只好到明治保险应聘，那一天是l930年3月27日。

这是让原一平刻骨铭心的一天，他发誓要为这天遭受的蔑视“复仇”

。

当然这也是他事业真正开始的一天。

面试的情景令他难堪，主考官似乎压根就看不上这个又瘦又小的原一平，一开口就下了断语，说保险工作很难做，恐怕他无法胜任。

那口气十分不屑，而且还伴着一阵嘲笑。

原一平心中那股不服输的劲头又涌上来了，问清不过就是每月一万日元的推销额后，他勇敢地回答：我也能完成！

也许没有人像他这样开创事业的，看着别人的冷眼，赌着一口气跨入保险业的大门。

而明治保险不承认他是正式雇员，只答应让他试试看，给他的职位是“见习推销员”

。

“见习推销员”

没有薪水，没有座位，连摆张桌子的地方也没有。

原一平对什么都毫不介意，他从住处搬来一张桌子，摆放在办公室的入口处。

此外，他还常常被人像使唤杂役一样支来支去。

那一段日子的处境可想而知，嘲笑和轻蔑的目光时时包围着他。

表面上原一平处之泰然，实际上心里却充满了悲愤。

如果依着他原来的脾气，可能会大打出手，把许多东西砸个稀巴烂，可现在的原一平只想到这个职位来之不易，粉身碎骨也要做出成绩来。

没有薪水的日子异常艰难，需要借债度日，每月一万日元的保险额也并非如想象的那样容易，赌气只能说一句大话，却变不成实际业绩。

虽然住的是最廉价的公寓，原一平还是欠了房东好几个月的房租。

那时，公寓里供应免费的早餐，但房东的眼睛让他难以忍受，原一平只能匆匆吃一点，便逃也似地离开。

即便这样，房东还是下了逐客令，原一平不得不在一个黄昏变得“无家可归”

。

像诸多的流浪者一样，他在公园的长椅上安了“家”

，在深夜和清晨用免费的自来水洗脸，然后去寻找廉价或者免费的早餐。