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第二章 相信自己你就是王牌推销员（第14页）

不吃中饭、不乘电车、没有住房的日子前后持续了差不多一年。

尽管他已又黑又瘦，极端疲惫，但面对同事与客户时，他依然精神抖擞，声音洪亮。

职业需要他衣着整洁得体，衬衣、领带、西装、皮鞋一样都不能少。

原一平节省一切开支，省下有限的一点钱到旧货市场将这些全都买齐。

这样一来，穷困潦倒已几近乞丐的原一平，仍顽强体面地进出在明治保险公司的办公楼里。

令人吃惊的是，面对这样的艰难困苦，原一平不仅没有一丝悲哀和痛苦，反而勇气倍增。

他对自己说，这是成功之前必须忍受的磨难，这是锻炼自己的最好时机。

在他看来，困苦和艰难就像一满盆的洗澡水，他可以舒展筋骨尽情浸泡在里面，舒舒服服地洗个热水澡，然后擦干水渍，哼着小曲走向新生活。

从当年3月27日开始，到年底结算，原一平一万元的承诺不仅完成了，还超额了近万日元。

这个业绩实在是来之不易，想想过去的那段日子，原一平禁不住泪流满面。

除夕之夜，他特地去拜访了总经理，也就是当初那位嘲笑他的主考官高木先生。

高木先生向他真诚地表达了歉意，笑容满面地祝贺他的业绩。

原一平从来没有记恨过高木先生，因为他深知，没有那一次的谈话，就没有保险业的原一平，更不会有后来的“推销之神”

。

再说，那时的原一平恐怕也确实没有什么可取之处，高木先生无意间造就了原一平脱胎换骨的转变。

世界上没有哪一条路是可以一帆风顺、一路平坦走到头的，而磨难却具有神奇的法力，只要你正视它，把它当作历练自我的工具，你的人生必定会精彩纷呈。

销售魔法

苦难催人奋进，苦难往往与成功同行，并能成为人生最大的财富。

其实，苦难本身不是财富，只有当苦难来临之时，以一种良好的心态去应对，以一种自强不息地的精神去向战胜他，它才能成为你取之不尽、用之不竭的财富之源。

相信自己，你就是王牌推销员

自信，具体来说是这样一种心态：你相信自己的选择是正确的，你相信自己的能力是出众的；你相信自己一定会成功。

要成为一名优秀的销售员，首先要坚持对自己有信心，相信自己就是无往不胜的王牌推销员。

如果连自己都没有信心，连自己都说服不了自己，又怎么能说服顾客、感染顾客来购买你的产品呢？

伟大销售人员的显著特征是，他们无不对自己充满极大的信心，他们无不相信自己的力量，他们无不对自己的未来充满信心。

而那些没有作出多少成绩的销售员其显著特征则是缺乏信心，正是这种信心的丧失使得他们卑微怯懦、唯唯诺诺。

坚定地相信自己，绝不容许任何东西动摇自己有朝一日必定会在事业上取得成功的信念，这是所有取得伟大成就的人士的基本品质。

绝大多数推进了人类文明进程的伟人开始时都经历了多年的黑暗岁月，在这些落魄潦倒的黑暗岁月里，他们看不到事业有成的任何希望。

但是，他们毫不气馁，继续兢兢业业地刻苦努力，他们相信终有一天会事业有成。

既然自信是销售新人所必须具备的，也是最不可缺少的一种心态。

那么如何才能在客户面前表现出你的自信呢？

你必须衣着整齐，笑容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼，细心应付。

这样，就容易使客户喜欢你，从而增强你的自信。

如此，你的自信也必然会自然而然地流露出来。

销售员经常是非常热情地敲开客户家门的，却遭到客户的冷言冷语，甚至无理侮辱，这样自信就很容易消失。

那么，应该如何保持自信呢？这就要看你的自信心是否坚强了。

你一定要沉住气，千万不要流露出不满、委屈的言行。