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第二章 相信自己你就是王牌推销员（第4页）

工作没有计划的人，通常都是漫无目的的人。

只要上司下达命令，或是客户提出要求，他们均言听计从，毫无异议。

这种人一辈子都在为别人疲于奔命，根本无法去做自己想做的事情。

若再加上工作忙碌，就更没有时间为自己活了。

别以为这样做能获得上司的赏识，其实这是费力不讨好的事情。

白天悠悠然地坐咖啡厅，或慢吞吞地处理公事的人，多半只是泛泛之辈，因为一名成功的推销员是不会有那么多时间可以消磨的。

成功的推销员永远具有绝对的目标导向，他们有非常清楚的目标，非常详细地规划他们的行动，他们会把目标做成详细的计划。

一个没有目标的推销员就如同想要在大雾当中射中箭靶。

所以你必须明确地设定每个月、每个季度、每半年、每一年的收入目标，以及你必须做到多少的营业额才能达到你的收入目标，同时你要把目标牢记在心中，不断地告诉自己你的目标是什么。

因为你如果没有设定明确的收入和成长目标，你又怎么知道该如何达到这些目标呢？

确定目标非常重要，每一个真正这样做的人，都会这样告诉你。

问题在于，真正这样做的人很少。

如果你至今仍未这样做，至少应当试一下，不会有什么坏处。

请按下面这些简单易行的规则去做。

（1）把你的目标写在纸上，这样才能增加明确度。

只有把目标写下来，它们才有实际意义。

当你写这些目标时，要尽量简明扼要，保证用眼睛一扫就能看见，不要一写就是好几页。

（2）这些目标必须是你非常渴望实现的，否则你就不会为之而努力。

如果你不想拥有一艘高速船，不想买一所宽敞的房子，那你就不会达到这些目标。

目标应当是你真正想拥有的东西。

（3）你写下的目标应当很具体。

如果你光写“我想挣很多钱”

或“我想致富”

，这样不好，因为不够具体。

如果你写“我想挣l0万元”

，也不好，因为这样也不具体。

你还需要明确你想什么时候得到。

例如，我想在未来的l2个月里挣l0万元。

要达到这一目标，我需要每月挣8333元，即每周1923元。

我每笔生意的平均金额是1940元，而我的佣金是l0％，所以每次可挣l94元。

要达到这一目标，我需要一周做成十笔买卖，即每天两笔。

现在，你的目标很具体了，但是否现实呢？

（4）目标要现实，否则只是一场梦。

如果你说“我想在这周赚100万元”

，那是不现实的。

目标是应该能够达到的，否则你就不会为之而努力。

目标不要订得过低，也不要订得过高，要保证只有努力工作才能达到这个目标。

在达到目标的过程中，你应当监督自己的行动，应当总结你的成绩，这样才能激励自己，取得更好的成绩。