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第四章 出口成金用口才去说服上帝（第1页）

第四章出口成金，用口才去说服“上帝”

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“推销之神”

原一平说：“培养能言善辩的优秀口才，塑造专业的职业魅力。”

的确，口才是衡量人们修养和魅力的重要标准之一，口才好的人总是能把话说到他人心里，不仅沟通无障碍、谈话愉快，还能达成目标。

销售工作主要就是与人打交道，有了一副好口才无异于如虎添翼。

每个人都需要口才

口才，简单的说就是日常口语交谈，它表现出了口语表达方面的才能，或者可以这样说，是口语表达方面的艺术和技巧。

具体的说，口才就是在各种口语交谈的实践活动中，表达主体运用准确的、得体、恰当、有力、生动、巧妙、有效的口语表达策略，达到特定的交际目的，取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧。

口才是一门语言技巧，听有口才者的演说，能使人如沐春风，如痴如醉。

口才实际是，是一综合的学问，是一门艺术。

事实上，一个具有卓越口才的人，往往同时会具有敏捷的思维、清晰的思路、渊博的知识、出众的智慧、机警的反映、高超的口语表达艺术，特别是具有良好的心理素质。

这些也同样是口才作为一门艺术的集中反映。

回顾一下人类社会发展的历史，我们就会发现，口才在社会发展和人的自身发展中发挥的作用是不容质疑的。

有句古话说的好：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”

在漫长的社会发展进程中，口才作为一门艺术，被天下学者、志士沉醉于其中。

从而涌现了无数个著名的演说家，也留下了许多脍炙人口的千古佳话。

在中国老一辈的革命家当中，出现过很多能言善辩的伟大人物。

周恩来可谓是其中的杰出代表。

他的口才蜚声海内外，其应变的机敏，非凡的气魄，柔中有刚的犀利的言词，就连敌手见了也会情不自禁地赞叹起来。

美国前总统尼克松曾这样说过，周恩来在谈话中有四个特点：“精力充沛，准备充分，谈判中显示出高超的技巧，在驳理方面表现得泰然自若。”

这种评价看来是非常恰当的，也突出周总经理的杰出口才。

有一次，周恩来在北京举行一个会议，来介绍中国经济建设的成就及对外方针，有一西方人突然提问道：“请问，中国人民银行有多少资金？”

周恩来妙语以对：“中国人民银行货币资金嘛，有18元8角8分。”

对此回答，所有人不禁愕然。

周恩来然后不慌不忙地细作解释：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分的10种主辅币人民币，合计为18元8角8分。

中国人民银行是由全中国人民当家作主的金融机构，有全国人民做后盾，信用是卓著实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的一种货币，在国际上享有很高的声誉。”

周恩来此话一出，可谓是语惊四座，同时也激起了场内听众雷鸣般的掌声。

周恩来真可说是一位集智慧、勇敢和忠诚的化身，他的一生是革命的一生，战斗的一生。

还有一件这样的事，曾经有一位美国人，提出“一个国家向外扩张，是由于该国的人口过多”

的观点。

周总理不同意这种看法，他反驳道：“我们不同意你这种看法。

第一次世界大战前，英国人口只有4500万，不算太多，但是英国在一个很长的时期内曾经是‘日不落’的殖民帝国。

美国的面积略小于中国，而美国的人口不及中国的五分之一，但美国的海外驻军却达150万。

中国人口虽多，却没有一兵一卒驻在外国领土上，更没有在外国建立军事基地。