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第四章 出口成金用口才去说服上帝（第2页）

可见，一个国家是否向外扩张，并不决定于它的人口多少，而决定于它的社会制度。”

在这个回答里，周总理以英美人口不多却向外扩张，同中国人口多却没有向外扩张相对照，真可谓是数据准确，论据详实，顺理成章，从而使这个美国人的论点不攻自破。

伟人需要口才。

普通人同样如此。

每天我们都会遇到一些场合，需要我们说几句适当的话。

这几句适当的话，能够帮我们很大的忙，解决我们大大小小的问题，因此，我们能够就地运用我们的口才，对于我们的生活，工作都有很大的益处。

一个会说话的人，可以流利地表达出自己的意图，也能够把道理说得很清楚、动听，使别人很乐意接受。

有时候还可以立刻从问答中测定对方语言的意图，从对方的谈话中得到启示，了解对方，与对方建立良好的友谊。

这样的人总是容易受到人们的欢迎，因为他能够使许多原先不相识的人携手，亦能使许多本来彼此不发生兴趣的人互相了解，能替人排解纠纷，消除人与人之间的隔阂。

能医治他人的愁苦、忧闷，使大家生活得更美好，更快乐，我们又知道说话流利的人能把生活弄得很快乐，他们公余的时间和朋友或家人可以快快乐乐过一个晚上，使大家得到很多的乐趣。

有许多人自己觉得说话不流利，感到生活上很不方便。

他们平时很少说话，若跟几个熟得不得了的人东拉西扯倒可以，可是一到要办事的时候，一句有用的话也说不上来。

他们在社会生活中，处处觉得话不达意，时时感到困窘。

没有口才的人，有如发不出声音的留声机，虽然是在那里转动，却不使人感到兴趣。

工业社会是一个繁忙的社会，具有口才的人，他必然是现代社会中的活跃人物。

口才是一种技术，也是一种艺术。

能干的大企业家，定要具备这技术或艺术，律师、教师、演员、推销员等等，都是侧重于口才的。

口才是人类生活中应用普遍而最难能可贵的技术或艺术。

一个人的说话能力可以代表他的力量，口才好的人往往容易被人尊敬，而口才差的人容易被入冷淡遗忘，由此足以显示“口才”

两字立于人生旅程是具有何等重要的意义。

总之，生活中人人都需要口才。

并且，这种口才不是人们通常所认为的巧舌如簧、耍嘴皮子，或将夸夸其谈、哗众取宠，或将强词夺理、无理诡辩等等，这种片面认为口才只是口语表达的方式或方法，完全违背了口才的真谛，应该予以摒弃。

销售魔法

口才是世界上最有利的武器。

一个人若口才不好的话，就算他的物质生活很好，也不会快乐。

因为现实生活中时时刻刻的需要与人交流。

工作、生活、每一分钟都存在着语言的交谈。

就像我们生活中吃饭、喝水一样，缺了它你会觉得自己活的很累、很空虚。

销售离不开口才

人人都需要一副好口才，销售工作尤其如此。

“推销之神”

原一平说过：“培养能言善辩的优秀口才，塑造专业的职业魅力。”

口才是衡量人们修养和魅力的重要标准之一，口才好的人总是能把话说到他人心里，不仅沟通无障碍、谈话愉快，而且能帮助销售人员达成目标。

因此，好口才影响着销售人员的成功和失败。

销售过程中需发挥好口才，从而让你的销售之路越来越宽广。

（1）销售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。

在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？