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第九章 人脉无价编织客户人脉关系网（第6页）

这样的电话并不能帮助你很快进入实质性的商谈阶段，但至少可以从中得到对你有用的信息，更重要的是让对方知道你是干什么的，如果对方日后有所需要就会主动与你联系。

这种盲目的做法并不是完全没用，我就曾用这种方法成交过一次。

那次，正好那位客户已经为买车奔波数日了，因为没有和太太的意见达成一致，所以还没有作出最后决定。

我随便拔通了一个电话，也是一位女士的声音。

“可里斯多弗太太吗？你们是想要买车吗？”

“是啊，有这个意思，不过得问我先生的意见。”

后来，我和可里斯多弗太太的丈夫通了电话后又约定了见面的时间，经过我的努力最终成交了这笔生意。

当然，这只是一种偶然，更多的时候你只能收集一些基本信息。

入道时间长了之后，我摸索出一些经验，只要碰到一个人，我马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

因为我想生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，我的细节你全部掌握。”

我常常对别人这样说。

我始终认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。

如果你给别人递名片时想：“这是很愚蠢很难堪的事，那怎么能给出去呢？”

当然也就谈不上成功了。

让我常常感到不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是干什么的。

这真是让人不可思议。

作为一名推销员，只有让更多的人知道你，你才能更快地成功。

当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户了。

吉拉德的故事告诉我们，在这个信息发达的时代，更多的信息是来自你的人脉网。

人脉有多广，信息就有多广，有用的信息资源无疑是促成你事业成功的基石。

销售魔法

如今的销售工作，靠一个人思索、寻找客户的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供信息，从庞大的人脉资源中寻找自己的客户已成了决定工作成败的关键。

人脉有多广，钱脉就有多广。

在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

与客户成为朋友

朋友是人一生中弥足珍贵的一笔财富，销售的过程也是一个不断交朋友、帮助朋友、认识新朋友的过程，但能够真正做到的人却不多。

在很多推销员的观念里，与客户谈生意就是为了赚钱，双方可以为一点点利益而拼得你死我活。

这样做不仅会伤了和气，还会导致两败俱伤的不良后果。

其实推销员与客户之间的关系并不是对立的，也不是此消彼长的，而应该是互利的。

只有客户从购买的行为中获得了心理需要的满足和物质需要的满足，推销员才能与之建立良好的、长久的合作关系。

所以在谈生意的时候，推销员要学会像对待朋友那样来对待客户，要亲切友好，不要斤斤计较，要表示出足够的理解和尊重，消除客户的抵触情绪，使彼此的情感升级，从陌生人变成朋友，这样彼此才会更加顺利地进行交易。

一位推销电器的年轻人，来到一所看起来井井有条的农舍前叫门。

听到敲门声后，对方只将门打开一条小缝，当她看到来人像推销员后，猛然地把门关紧了。

推销员再次敲门，敲了很久，她才又将门打开，仍然是勉强地开了一丝小缝，而且，还没等对方说话，她就不客气地破口大骂。

虽然事情比想象中艰难得多，但推销员不想放弃，他决定换个法子碰碰运气。

他想起刚才无意中看到的门里的鸡群，于是改变口气说：“太太，我看您是误会了！