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第十章 厚黑销售销售必知的潜规则（第7页）

有一天，他又一次被秘书小姐拒绝了，可是他并不灰心，并开始了自己的攻略。

“小姐，如果你感兴趣，我想让你了解一下东方的神秘，我可以立刻算出你的烦恼，我想你现在正在为男友而烦恼，是不是？”

秘书小姐一下睁大了眼睛，立刻对这位知晓她命运的人有了特殊的好感。

并马上付诸于行动之中。

“哦！

请等一下。”

说着，她马上告知总经理，给了日本人一个与总经理面谈的机会。

后来，有人问他怎么算得那么灵，他笑着说：“像她这个老小姐样子，多半都会为异性而烦恼。”

另一位推销人员也有自己的绝招。

每当秘书小姐说总经理不在时，他都会满不在乎地叹口气说：“真不巧。

吃块口香糖吧!它可以润喉、清嗓，会让你的声音更加迷人。”

闲聊一会儿，留下一包口香糖离去。

这自然会赢得秘书小姐的好感。

等他下次再去的时候，秘书小姐一定会对他格外开恩。

总之，抓住了客户身边的人，你的推销就成功了一大半。

销售魔法

许多推销员在推销商品时都遇到过这样的困惑，见到的不是自己的客户，而是客户门前的秘书，这一关往往会令推销员却步。

其实只要和秘书搞好关系，向秘书施些小恩小惠，对她多说些赞美的话，不但会给她们送去好心情，也会给自己带来意想不到的推销效果。

真话不全说

国学大师季羡林有一句名言，“假话全不说，真话不全说”

，这句话对于销售工作来说尤为合适。

全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁叫杰夫·贝索斯。

在贝索斯10岁那年，他随祖父母外出旅游。

旅途中，贝索斯看到一条反对吸烟的广告上说：吸烟者每吸一支烟，他的寿命便缩短两分钟。

正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。

于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数：祖母平均一天要抽一包半的烟，一包烟缩短……结果，贝索斯就散出祖母的寿命已经因吸烟而缩短了400多天！

当贝索斯得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。

祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到，”

祖父的这句话虽短，却令贝索斯终身难忘。

从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。

有些实话，我们并不需要实说。

如果你是一名汽车推销员，当客户问你他那辆旧车可以折合多少钱时，你心里想的也许是：“这种破车还能值几个钱？”

这可能是大实话，那辆车也许确确实实就是一辆不值钱的破车，它的轮胎也许已经磨损得不像样了，它烧起汽油也许比柴油引擎还要多，车里的气味也许很难闻……总而言之，它就是一辆破车，但这种大实话你不能说。

因为这是客户的车，他可能很爱这辆汽车，毕竟他开了这么多年，多少总会有点感情。

即使他不喜欢这辆车，也只有他才有资格来批评这辆破车。

如果你先开口说这辆汽车如何如何的糟糕，无疑是在侮辱汽车的主人，不知不觉中已经伤害了他的自尊心。

打狗都要看主人，想想这些，你还敢批评客户用过的东西吗？

赵先生的车已经用了7年了，最近有不少推销员向他推销各式车子，他们总是说：“您的车太破了，开这样的破车很容易出车祸的……”