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第十章 给我加薪职场不败的永恒法则（第3页）

当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。

下面6个技巧，也许能成为你的有力参考。

单独约会

进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。

如果几个同事拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。

因此切勿带一帮“小弟”

前去切磋，一切依靠你自己。

不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。

一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司作出的贡献，用事实说服老板。

目的明确

职场新人谈加薪要明确自己的目标，你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。

有的新人经常扬言“不加薪就走人”

，这种做法是最不明智的。

老板最不喜欢的就是受到别人的威胁，如果你这样要求加薪，那么就会面临走人的结局。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。

其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术。

迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，但这也有危险，因为他一旦知道你有二心，对你就会心生提防。

升职加薪靠自己

职场新人为了实现自己的最大价值和社会认可，总是不断追求加薪。

但任何企业或部门都不会轻易给某位员工加薪，因为加薪是有条件的。

老板不会平白无故地给任何一个员工加薪。

老板给哪些员工加薪，给哪些员工减薪，或对哪些员工“炒鱿鱼”

，都有他自己的理由和依据。

如果你想要把自己的薪水提高，就要必须得到老板的认可，老板是根据你的表现来认可你。

也就是说：你的薪水决定于你自己，只要老板满意你的表现才会给你加薪。

有这样一个故事：一家公司的经理吩咐三个员工去做同一件事，去供货商那里调查一下某产品的数量、价格和品质。

第一个员工5分钟后就回来了，她并没有亲自去调查，而是向下属打听了一下供货商的情况就回来做汇报。

第二个员工30分钟后回来汇报。

她亲自到供货商那里了解产品的数量、价格和品质。

第三个员工90分钟后才回来汇报，原来她不但亲自到供货商那里了解了产品的数量、价格和品质，而且根据公司的采购需求，将供货商那里最有价值的商品做了详细记录，并且和供货商的销售经理取得了联系。

在返回途中，她还去了另外两家供货商那里了解相关产品的商业信息，将三家供货商的情况做了详细的比较，制订出了最佳购买方案。

我们可想而知，老板会喜欢什么样的员工，这三个员工虽然完成同一样的工作，但是完成的效果却大相径庭。