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第七章 坚忍者才能击败恶魔（第5页）

。

有一天，他上汽车后。

正想一个问题，数错了钱。

售票员大声讽刺他：“你这么大个人，会不会算数呀!”

爱因斯坦一笑置之：“不会就不会吧！”

社交过程中，由于偏见和误解常常会使一方伤害另一方。

假设另一方耿耿于怀，那关系就无法融洽。

如果受伤害的一方有很大的度量，不念旧恶，那会使原先持偏见者感情受到震动。

度量问题不是个无关紧要的小问题。

度量如海还是度量如杯，在重要关头，它就可以关系到事业的成败。

为一点小事斤斤计较，争吵不休，既伤害了感情，影响了友谊，也无益于你成大事，结果不是双赢而是两败。

因此，摒弃个人成见，不在社交场合为区区小利争斗，不为炫耀自己而去贬低他人，发扬一点忍让精神，对许多事情进行“冷处理”

，摆脱互相之间无原则的纠缠和无必要的争执，不计较一切无关大局的小事……那么，你的风度将会获得社交场合中众人的青睐，你的事业也会如虎添翼，收到双赢的效果。

有位爱尔兰人名叫欧·哈里，上过卡耐基的课。

他受的教育不多，可是很爱抬杠。

他当过人家的汽车司机，后来因为推销卡车不顺利，来求助于卡耐基。

听了几个简单的问题，卡耐基就发现他老是跟顾客争辩。

如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩。

欧·哈里承认，他在口头上赢得了不少的辩论，但没能赢得顾客。

他后来对卡耐基说：“在走出人家的办公室时我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。

我的确整了他一次，可是我什么都没能卖给他。”

所以，卡耐基的难题是如何训练欧·哈里自制，避免争强好胜。

欧·哈里后来成了纽约怀德汽车公司的明星推销员。

他是怎么成大事的？这是他的说法：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好!你就送我我都不要，我要的是何赛的卡车。

’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是优自产品。

’”

“这样他就无话可说了，没有抬杠的余地。

如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。

他总不能在我同意他的看法后，还说一下午的何赛车子最好。

我们接着不再谈何赛，我就开始介绍怀德的优点。”

“当年若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了——我就会挑何赛的错，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。

争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。”

“现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的!以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守口如瓶了，果然有效。”

正如明智的本杰明·富兰克林所说的：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”

你自己要衡量一下，你是宁愿要一种字面上的、表面上的胜利，还是要别人对你的好感？你可能有理，但要想在争论中改变别人的主意，一切都是徒劳。

那就不妨试试先咽下一口气再说。