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第十一章 外圆内方有技巧1（第1页）

第十一章外圆内方有技巧（1）

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性格豪放者心胸必然豁达，壮志无边者思想必然激越，思想激越者必然容易触怒世俗和所谓的权威。

所以，社会要求成大事者能够隐忍不发，把“外圆内方”

作为人生修养的一个标尺、构建和谐人际关系的一个准则，处理好“圆”

与“方”

的辩证关系……

把握机遇

一只老鼠不慎掉入出口很小的大缸中，它再也无法爬出去了。

幸好，里面还有些剩余的粮食可以维持生命。

不久粮食被吃完了，它在干渴和饥饿的双重威胁下开始寻找办法突围。

这是一只十分坚强的老鼠，它把很厚的缸底啃穿了。

很不幸，这偏偏是一只横亘在屋子梁木上的缸。

它仍然逃不出来。

它就继续拼命地啃咬，就在梁木即将啃透的时候，它终于渴饿而死。

由于难以回避的生存盲目，即使最顽强的奋斗者，也常常在错过的机遇里和成功的边缘上遭遇失败。

对于创业者来说，勤奋、简朴等等的美德固然重要，最关键的问题，恐怕还是要有适合机遇的能力。

当今社会，创业成功有5个关键的能力：

策划能力

古人云：“凡事预则立，不预则废。”

预，是指预备、准备、策划。

根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势，分析需要解决的问题和主客观条件。

在行动之前，对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式方法等作出构思和设计，并形成系统、完整的方案，这就叫做策划。

简言之，策划就是为行动谋划方案。

现代社会，几乎各个领域、各个方面都能见到策划的踪迹：政治领域、军事领域、经济领域、科技领域、文化领域……大到联合国、各国政府，小到一个单位、一个人，工作上的、生活上的、战略上的、战术上的，等等，留心观察和体会一下，哪一个行动发生之前，人们没有动过一番脑筋，作过一阵运筹？因此，一定要具备策划能力。

推销能力

一个好的方案，好的策划，要成为现实，必须要有较强的推销能力。

推销的精髓是为顾客着想，作为创业者，在推销的时候，应从顾客入手，从服务入手，切实地搞好客户服务，打响服务牌。

尽管当今市场上，推销的方法有许多，但要取得成功，必须结合自己的实际情况而动，切不可一味地模仿。

而尤其不能只顾眼前的利益，追求一时销售额的增加。

要知道，这并不是长远之计，是在犯“市场短视病”

的错误。

预测未来的能力

一个没有前途的产品，在市场上是不会有潜力的，如果盲目上马，不仅不会为你带来经济效益，而且还极有可能为你埋下悲剧的种子。

因此，预测未来的能力对于创业者来说，尤其重要。

实际操作的能力