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第三篇内揵篇（第1页）

第三篇内揵篇

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内揵是鬼谷子关于进献说辞和固守谋略的一种方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。

要使自己的说辞为对方所接受，一定要寻找突破口。

尤其是臣子向君主提出建议，更要把握君主的内在情绪，造成君主接纳自己意见的内在情感基础，才能打动君主，采纳己见。

当然，做臣子的还要善于运用计谋和策略，只有这样才能在该进的时候进，该退的时候退，从而将主动权牢牢地掌握在自己手里。

之一

【原文】

君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。

日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内揵，素结本始。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。

若蚨母。

之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

【译文】

君主和臣子上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被使用，离去反而容易被求取。

每日在君主跟前不被使用，相隔很远却相思念。

上下结交，一定是内心相吻，然后巩固，上下之间一开始就相连结。

或交，或者是以金钱财物关系相结交，或者是以声色容颜相结交。

君王采纳臣下意见，那么要进就可以进，想退就可以退，想疏远就可以疏远，想投靠就可以投靠，想离开就可以离开，想求取就可以求取，想思念就可以思念。

就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独往独来，没有什么阻止。

【事典】

深入浅出的奏折

范雎借助王稽来到秦国，他献书秦昭王说：“我听说贤明的君主执掌政权，有战功的必然得到奖赏，有能耐的一定会被任用做官，功劳大的俸禄多，战功多的爵位高，能治理民众的官位高，没有才能的人也不敢去做官，有能耐的人才不会被埋没。

假设我下面的话有道理，实行以后将有益于治理国家；如果不被采纳，那我留在这里也没有什么用处。

“常言说：‘平庸的君主奖赏自己亲爱的人而惩罚自己憎恶的人；贤明的君主则不然，奖赏一定要给予有功的人，刑罚一定要按罪行施加。

’现在我的胸膛、腰脊难以承受刑罚之苦，怎么敢拿没有把握的事情在大王面前尝试呢？我虽然是个鄙贱而轻微的人，难道大王不认为保荐我的人是不会欺上的吗？

“我听说周有砥厄，宋有结禄，魏有悬黎，楚有和璞。

这四块宝玉，都是从优秀的工匠手里漏掉的，但这并不影响它们成为天下名玉。

可是贤明的君主遗弃的人才，难道就对治理国家没有益处吗？我听说善于料理家族事务的人，在国内招聘管理人才，善于治理国家的人，在各诸侯国寻找贤德之士。

正因为天下有明君贤主，所以诸侯才不可能独自占有能人贤士。

这是什么缘故呢？这在于有些诸侯自损栋梁之才，导致人才流动。

好的医生能预测病人的生死，贤明的君王会洞察事情的成败，有利就去做，有害则不做，心怀疑虑先试一试。

这条原则，即使是尧、舜、禹、汤再生，也不能改变。