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第九篇权篇1（第1页）

第九篇权篇（1）

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权者，权衡、审察之意，即审时度势以进游说之辞。

此篇讲的是如何判断情势，从而运用合理的语言技巧说服对方。

古代那些纵横游说之士之所以能取得成功，就是因为他们悟透并掌握了不同的情势，根据不同人的特点施言的结果。

的确，话是不能乱说的。

“口可以食，不可以言”

，因为随便讲话会伤害人。

所以说话时说到对方长处可以加以张扬，说到对方短处要有所忌讳。

而且还要看人说话，“与智者言，依于博”

，“与贱者言，依于谦”

，“与勇者言，依于敢”

，等等。

所以悟透并掌握了这些技巧就能雄辩天下，无有不服。

之一

【原文】

说之者，说之也；说之者，资之也。

饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠；谈言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

【译文】

游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。

修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是言辞有所增减。

应辩对答，是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。

具有义理的言论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验。

指责之辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方说出隐藏的细微之处。

花言巧语，是以谄言求取忠名；以不实之辞奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平淡生硬的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，运用计策求得信任；巧饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。

曲意巴结奉承，就是谄；繁复虚浮之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果决不犹豫，就是决；自己不足而责备他人，就是反。

【事典】

黄歇巧舌如簧

楚顷襄王20年，秦将白起攻陷楚国的西陵，第二年又连克鄢、郢、夷陵，焚烧了楚国先王的陵墓；顷襄王把都城迁往东北的陈，据兵守卫。

自此楚国削弱了，被秦国轻视。

不久，白起又率领秦军来攻打楚国。

楚国有个叫黄歇的人，游学各地，博识多闻，顷襄王认为他是一个辩士，所以派他出使秦国。

黄歇游说秦昭王说：“天下请侯，没有哪个国家比秦、楚两国更强大。