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第九篇权篇2（第1页）

第九篇权篇（2）

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之三

【原文】

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚。

螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

【译文】

人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。

不用智慧之人的短处，而用愚笨之人的长处；不用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。

游说其有利的地方，是发挥他的长处；陈述其不利的地方，是回避其不足。

所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。

有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。

禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。

【事典】

苏秦巧舌说齐王

苏秦为赵国组织合纵联盟，他游说齐宣王说：“齐国南有太山，东有琅琊，西有清河，北有渤海，这是一个四面险阻的好地方呀！

齐国的疆域方圆达两千里，军队有数十万，粮食堆积得像小山一样高。

国家的精锐部队，以至各地征调的士卒，行动起来如同箭矢一样迅速，打起仗来像雷电一样勇猛，解散时有如风雨一样迅疾。

即使发生战事，也不必翻越大山，渡过清河、渤海去远征。

都城临淄之中，有七万户人家，我私下里估算过，每户三个男子，三七二十一万呵！

不需要征发边远县份的壮丁，仅临淄城内就已经有二十一万兵力了！

临淄十分殷实富足，城内的居民到处都是吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、赛狗、下棋、踢球来取乐度日的。

临淄城内的街道，车轮互相撞击，人群拥挤，如果把街道上行人的衣襟连起来就会形成帷帐，如果把衣袖举起来也会成人志高气扬。

如果以大王您的贤明和齐国的富强，普天下没有哪个国家能比得上，可现在竟然西面臣服于秦国，我真为大王您感到耻辱。

“韩、魏两国之所以害怕秦国，只是由于它们和秦国接壤的缘故。

双方出兵相遇，用不了十天工夫，胜负存亡的关键就可以决出，韩、魏如能战胜秦国，人马起码会损失一半，以致边境无人守备；如果胜不了秦国．灭亡就会紧随而至。

因此，韩、魏两国就把和秦国交战看得重，而把向秦国称臣看得轻。

“如果现在秦国进攻齐国，那就不一样了。

它背靠韩、魏两国，必须经卫国的阳晋与过亢父这两个险要地方，战车无法通过，马匹不能同行，只要有一百人扼守，即使是上千人也无法逾越。

秦军即使想深入齐地，他们也会有后顾之忧，唯恐韩、魏两国抄它的后路。

所以．它因为疑惧而虚声恐吓，摆出进攻的架势却不敢进兵。

秦国根本无法伤害齐国，已是十分明显的了。

如果无法预料到秦国不能奈何齐国，而想去西面臣服秦国，那就是大臣们的策略错了。