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第十二章 一切皆在内心的修炼2（第7页）

在杜维诺离开他的办公室前，他还把他组织的一张会员证给了杜维诺。

在交谈过程中，杜维诺一点都没有提到卖面包的事，但过了几天，那家饭店的厨师长打电话给他，要他把面包样品和价目表送过去。

那位厨师长在见到杜维诺的时候，说：“我不知道你对老板做什么手脚。

但你真的把他说动了！”

后来，杜维诺与这位老板成了无话不谈的好朋友，他说：“想想看吧！

我缠了那个老板四年，就是想和他做大生意。

如果我不建立他的个人小档案。

不去用心找出他的兴趣所在，了解他喜欢的是什么，那么我至今也不能如愿。”

淡淡的感悟：

建立和善用“朋友档案”

是一种深刻了解人，并与之保持有效联系的方式。

掌握了这样一种方法，并善加利用，自然免去了“人到用时方恨少”

的苦恼。

朋友圈子让你的视野更开阔

朋友之间从相识、相知到相处都需要细心的呵护，其中相处是持续时间最长、最需要用心经营的阶段。

朋友之间的相处，实际上是心灵之间不同形式的交流和碰撞，这种心灵之间的交流与碰撞是最需要智慧和技巧的。

1.保持联系是一个持续过程

有些人认为建立关系就是四处搜集名片，然后分别打电话向对方求一份工作。

事实上，建立人际关系并不等同于求职，求职仅仅是其中一个目的而已。

关系的建立是个持续的过程，或许他们无法立即介绍工作给你，但是只要保持联络就会有机会。

第一次接触以后要记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。

感谢的同时要让对方了解你会持续保持联络。

后续联系的目的主要是让对方了解你的最新状况并获得最新的信息。

如果你真的重视建立关系，你就会随时随地找寻机会，而不是在特定时候或是紧急的时候才想到。

重要的是建立长久的互惠关系，而不应是为了特定的目的。

张华是某财经媒体的主编，已经工作很多年了，自然拥有了财经记者圈，而且在圈里的知名度也非常高，在一些人的印象中，张华是一个主意多的热心人，于是，他经常被电视台相关节目请去做节目策划。

时间长了，在节目策划圈也有了一定的名气，成了电视策划圈的成员。

但张华认为仅仅有这两小关系网显然是不够的，作为一名主编，还要有一个领域对工作有一定帮助，那就是出版社了。

张华和出版界并不是很熟悉，他便分析了自己的优势：熟悉财经领域，能出相关选题；拥有媒体资源，能为图书做市场推广。

于是，张华通过朋友介绍、采访，主动结识了出版界知名人士，并利用自己的优势与他们合作：参与策划图书选题，通过各种途径为图书做推广，还时常写个书评、推荐短文等等。

除了业务上的联系，张华每逢节假日都会邀请几位一起坐坐，或者登门拜访，或者电话联系，或者通过电子邮件进行交流。

渐渐地，张华与朋友们的关系越来越好，找他合作的出版社越来越多，张华认识的出版圈朋友显然也是越来越多。

而现在，书商有经管类的书要出版，少不了找张华出点子。

2.善于利用丰富的人脉资源

要想事业取得成功，可以利用的人际资源按其重要的程度可分三大资源：

（1）同学资源

现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。

在中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部之外，北京还有一个学友俱乐部的分部。

人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学都多的很。