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第十二章 一切皆在内心的修炼2（第8页）

当走在北大、清华、人大等名牌高校中的时候，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。

学知识是他们一方面的原因，但是，交朋友才是最为重要的一个原因。

对于那些“成年人班”

，像企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友要比学知识更重要，有些人唯一的目的就是交朋友。

一些学校也是看到了这一点，在他们招生简章上也会明白无误地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，在这里将为你开创一生中最宝贵的财富。

赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，他们一个是班长，一个是体育委员，到后来他们两个人合伙进行创业，在企业做大了以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。

一位创业者在《参考文献》中说，在他到中关村创立公司以前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班进行学习、交流。

在开始的十几单生意中，都是由这些同学之间做成的，有的还是通过同学帮忙做成的。

所以，有这样的同学帮助，他的事业在起步的阶段才有了很大的成绩。

现今，带着商业或功利的目的走进学堂，已经是一种趋势，并没有什么不妥当的地方。

同学彼此之间接触较密切，对双方较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，建立的友谊都较可靠，纯洁度也是很高的。

对于创业者来说，同学关系是值得珍惜的一个最重要和有利的外部资源。

（2）战友关系和同乡关系

和同学关系比较相似的，是战友关系；可以和同学和战友相提并论的便是同乡关系。

共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近之感。

曾国藩在用兵的时候，只喜欢用湖南人，中国在历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商他们不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。

也正是因为他们同乡之间互为犄角，互为支援，才使晋商和徽商在历史上那么的辉煌。

在很长一段时间里，中国只要有商业繁盛之地，就有它们惹眼、气派的建筑徽商会馆或晋商会馆。

这些会馆，就是他们老乡交游约会的地方。

现在，就像一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳去创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是一个最有利条件。

这也是近些年来各地同乡会风起云涌的一个很大的原因。

同乡和同学资源一样是助你事业成功的最重要的两大外部资源。

（3）职业人际资源

对于创业者，他们的成功作用最明显的是职业人际资源。

充分地利用职业人际资源，首先要从职业资源人手，要做到创业活动“不熟不做”

的教条。

在你熟悉的职业中进行创业，才能更好的取得成功。

昆明的“云南汽车配件之王”

何新源，在创办他的汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；还是一个有名的宝供物流，他的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”

，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，到后来他就承包转运站，再后来利用工作中建立的各种人际关系，创立了他现在的事业——宝供，他还通过各种关系和宝洁公司做起了生意，自从为宝洁做了物流配送商后，便一举成为国内物流业的名人。

中国富豪宋郑就是通过一位学生的家长，得到了第一批童车的订货，这才使他知道世界上原来还有童车这么赚钱的生意。

宋郑做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长而获得的。

如果当时没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。

万通的冯仑和王功权他们两个创业的时候原来只是同事关系，两人曾经一起在南德工作过，后来两人离开了南德，一同携手，在海南打天下，才有了现在的兴旺发达。

他们两个在事业上是一对很好的搭档，一个弹，一个唱，配合的很好，把事业发展的很好。

根据有关的调查表示，在我国有很多的离职下海创业取得成功的人员，其中有90％以上的人都是利用了原先在工作中积累的那些关系资源。

淡淡的感悟：

不论是什么样的智慧和技巧，最基本的原则就是朋友之间要始终保持联系。