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第三章 练就识人慧眼 清清楚楚做人（第8页）

古往今来，无论是卓越的政治家，还是杰出的企业家，都是既能用人之长，又能容人之短的。

倘若看不到别人的长处，听不进不同的意见，世上恐怕就没有可用之才了。

作为一个领导者，胸怀应该像大海一样。

领导者只要德能和度量都具备，下属自然会敬服。

如果能用德能招揽人才，以度量容纳人才，那么事业必能蒸蒸日上。

相反，如果领导者德能不佳，不能招引人才；度量狭小，不能使人安心，这样的领导连下属都管理不好，何谈成功？

在看人的问题上，用人者一定要从客观实际出发，多层次、多侧面地去了解、考察识别对象，不能因为所识对象有小过而毫无根据地怀疑其有大问题，也不能因所用之人犯有前科而胡乱猜测。

还有些人认为是耳闻目睹就千真万确了。

在特定环境下，人们的所言所行有可能是言不由衷、情非得已。

有一群因重大变故不得不横穿一段荒芜地区的人，他们只剩下了一袋大米，大家就推选了一个忠厚老实的小伙子负责保管大米和烧水做饭。

这群人的首领在活动筋骨的时候，发现那做饭的小伙子正在偷吃米饭。

首领有点难过，认为一向诚实的人也会因身处危难之中而失去本性。

首领没有张扬此事，但心中对那小伙子的看法已有了彻底的转变。

后来小伙子牺牲在了战场上，首领重提此事时，有一个曾随行的人告诉他，那个小伙子当时并非在偷吃米饭，而是鸟屎掉在了锅里，他不忍浪费，悄悄地捡了那团米饭吃了。

长者听了以后，呆呆地坐了良久。

口见之不如足践之，这是千真万确的。

人的眼睛看人，因种种原因可能会产生某些错觉。

所以，要从根本上认清一个人，只有通过实践，实践出真知。

日常生活中，一些人可以用花言巧语去骗人，虽然虚情假意可以骗人于一时，但不可能骗人一世。

随着事情的不断发展，其真面目终将暴露。

看人，要听其言，观其行。

就是强调看人不仅要听对方是否说得漂亮，更重要的是要看其做得如何，“做”

和“行”

就是我们所讲的实践。

实践是识别他人的最有效途径，更是检验真理的唯一标准。

由表及里看透对方

通过察言观色来揣摩对方的行为，仔细观察对方的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹；也可以根据对方的精神状态和神情，探索引发这类行为的心理因素。

公元1642年，明朝大将洪承畴在松山与清军作战，战败被俘。

清帝皇太极极力劝其投降，但洪承畴誓死不降，骂不绝口，只求速死。

皇太极无可奈何，只得命范文程前往劝降。

范文程是清王朝的开国元勋，著名的谋略家，还是宋朝名臣范仲淹的后代，世居沈阳。

他原是明朝落第秀才，满腹经纶，有智谋，有远见。

努尔哈赤建国后，范文程得到了重用。

范文程去看望洪承畴，绝口不提起劝降之事，只是天南海北地随便闲谈。

交谈中，梁上积尘落在洪承畴衣襟上，洪承畴这个决意殉国之人，却几次轻轻将落尘拂去。

这个下意识的动作，他人不会留意，却逃不脱明察秋毫的范文程的目光。

他回去后向皇太极满有把握地报告说：“我看洪承畴是不会死的。

他连自己的衣服都那么爱惜，更何况自己的性命呢!”

果然不出范文程的意料，经过巧妙耐心的劝降活动，一向自视为明朝最后一位忠臣的洪承畴，最终还是俯首就范了。