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第三章 练就识人慧眼 清清楚楚做人（第9页）

范文程由表及里，观察入微，通过细致观察洪承畴的表现，推测其心理活动，终于作出了正确的判断。

中国古代的军事家也非常强调透视对方的心理。

所谓“知己知彼，百战不殆”

在这个层面上就是这个道理。

与孙子齐名的古代军事家吴起认为：战争开始之前，首先必须了解对方将领的个性，然后才研究其才能。

如果敌将是一个没有主意，并且随便听信他人的人，可以用各种方法引诱对方，使对方暴露意图。

如果敌将是贪婪而不知耻的人，可以用财宝加以收买。

如果敌将是单调而不重视变化的人，可用策略调动对方，使其疲于奔命。

敌将如果奢侈浮华，不顾部下的贫困，可以煽动其部下，使其内部分化。

敌将如果犹豫不定，毫无主见，使部下感到无所依靠，可用恐吓的手段惊扰敌人。

战争从表面看来是一门复杂的学问，胜负难料。

但是，如果能看破对方，采取适当的策略应对，就能胜券在握。

如果在生活中仔细观察，一定会发现不同个性的种种表现。

无论多么敏锐的眼光，如果与物体太接近，焦点便不容易调到合适的位置。

想看透别人的人，很容易忽视一些周围的人。

其实，你在观察别人的同时，别人也在观察你。

喜好谈论别人的人的言谈举止，同时也在接受别人对他的观察。

透视别人像一把双刃剑，用得不好，自己也会受伤。

如果情况特殊的话，也不必太注意别人的反透视。

假如你是一位领导，同时要观察好几个下属，但他们也正在设法了解你、观察你。

你只有一双眼睛，而对方却有好几双眼睛。

这时，如果你过分注意别人，那你就无法做到客观地观察他人。

大多数观察人的高手，他们以对方的外表、服装及细微的动作为线索，巧妙地了解对方的性格或生活状况。

譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作；又如看对方的背影，右肩下垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测是牙医……

通过对气质、个性、品格、学识、修养、阅历、生活等方面的综合分析，可以看出一个人内心深处的潜意识举动。

造成这种不睦的原因之一，就是因为同事之间彼此误解，以自己的心揣测对方的心，用自以为是的方法解释对方的言行。

所以，上班族在工作中要极力调和与同事之间的矛盾，通过磨合达到维持融洽关系的效果。

要做到这一点，首先就应具有看透对方意图的素质，在与对方言谈之间，迅速把握对方的思维走向。

在各种场合下，无意之间都可以暴露出一个人的性格、愿望或生活状况。

可以说，培养自己从生活琐事中掌握对方心理的能力，是促使自己圆满处理人际关系的重要条件。

唯有从实践中观察，才能更准确地分析人心，看透人的本质。