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第五章 建立良好社交 左右逢源做人1（第6页）

人类喜好合群，组织家庭，建立各种社会组织，便是极好的证明。

孤独使人们恐惧，离群使人们害怕，长久的隔离，会使人们的心理状态产生变异。

心理学家赫布的“理想水平说”

认为，人类的亲合倾向是出于功利性的目的。

人们通过亲合，可以达到个人的目的，对自身也是一种回报。

人们的亲合虽源于本能，但却是有目的的，人们通过联合，同自然界、社会作斗争，为生存创造条件。

人与人之间的社交，在付出的同时，也在索取，实际上是进行着时间、金钱、劳动等方面的交换，这是社会交换的需要。

正是在亲和力的作用下，人类社会才不断地进步与发展，人与人之间的关系才日益亲密。

亲和力加速了个体的社会化进程，使个体从诞生之日起就置身于关怀、爱护的亲情之中一点一滴地受到熏染。

亲和力有利于个体的身心健康，减少心理障碍产生的几率。

人们社交的范围越广，精神生活就越丰富，亲和力就越强，心理发展就越平衡。

亲和力是培养良好个性、求取知识、获得事业发展必不可少的重要条件，是建立友谊、发展友谊的坚强动力。

只要亲合动机纯正，就会赢得许多朋友，才可能在人生的道路上一帆风顺。

可以说，人类社会的进步与发展，与人类之间的团结友爱、互相帮助密不可分。

亲和力使人类产生了巨大的凝聚力，在现实生活中发挥着不可估量的作用。

2.赞许性社交心理

赞许是一种激励机制，在鼓舞人们勤奋工作、赢得辉煌业绩方面，起着积极的作用。

赞美他人或被他人赞美，都能带给自己一份心理满足。

人们无论做什么，都希望能够做好，都渴望得到他人的赞许，这是大众心态。

有了赞许，人们工作热情会更高，信心会更足，会取得比平时更出色的成绩。

（1）赞许是双向的

人们都有被赞许的需要，若能轻轻地美言他人几句，就会很快地赢来对方的好感。

一句赞许的话，并没有让你失去什么，反而换来一群朋友。

每一个人身上都有值得赞许的优点，只要你细心地观察，冷静地思考，就会在他人身上发现许多美好的东西，值得自己学习。

此时，你的真心赞美不仅没有使你逊色于他人，反而让人觉得你慧眼识人，在赢得对方好感的同时，也赢得他人的赞许。

主观上，人们赞许他人或希望被他人赞许，是为了自己心理能够获得满足，产生无名的快感。

品尝到这种快感的人，是不会吝惜赞许的，因为他深知，这种付出是微乎其微，而收获却不可估量。

（2）赞许的作用

赞许可以调动起人们工作的热情和积极性，变被动为主动，变消极为积极；可以挖掘出人们在正常情况下发挥不出来的潜能，化腐朽为神奇，突破许多事业或生活上的难关；可以增强人们的进取心和主人翁的责任感，发挥创造精神，提高工作效率。

去赞许吧！

你的赞许，不仅给他人以喜悦，也丰富了你的心灵，使事业创造出辉煌的业绩。

（3）恰当选择赞许时机

值得注意的是，同为赞许，能否把握好分寸，选择好时机与场合，其效果是不一样的，有时甚至适得其反，惹得对方不满和反感。

当你没有看准别人身上的优点时，请不要盲目地去赞美。

你的赞许如果不切实际，别人会以为你在故意揭短，使他出丑。

赞许时，语言要实事求是，切忌浮夸。

应有的成绩，也不要轻易去抹杀，让人感觉你的赞许不情愿。

如果真是不情愿，那就不如不赞许；既然情愿地赞许了，那就说得真实一些、实在一些，让人感觉受用，心里欢喜。