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第六章 巧妙游刃职场 方圆有度做人2（第7页）

莱芬惠的方法是多么巧妙！

这种方法叫欲擒故纵，效果是十分明显的，使不合作者成了合作者。

第三，要能诱导不合作者参加你的工作。

这是转变不合作者观念的又一重要措施。

如果能使他参加到你的工作中来，那么，他就不会不和你合作了。

《纽约论坛报》的总编辑雷特，他想物色一位有才干的助理编辑。

雷特瞄准了年轻的约翰·海，他刚从西班牙首都马德里解除了外交职务回来，准备到伊利诺依州去从事律师职业。

怎样才能使约翰·海舍弃自己的志向，在自己报馆里安心地供职呢？

有一天中午，雷特请约翰·海到一家俱乐部吃饭。

饭后，他提议请约翰·海到报馆里去玩玩，从许多电报中，他找到了一段重要的消息。

那时恰巧国外新闻栏目的编辑不在，于是他对约翰·海说道：“请坐下来，给明天的报纸写一段关于这消息的社论吧!”

约翰自己不好意思拒绝，便提起笔来就写。

社论写得很好，于是雷特请他再留一星期、一个月，渐渐地劝他担任了编辑职务。

约翰也就不知不觉放弃了回家乡去做律师的志向，而留在纽约做新闻记者了。

由于雷特诱使约翰参加了编辑工作，在根本上消除了约翰不合作的可能性，使可能的不合作而转变成真正的合作者。

大凡有成就的人，基本都是与人合作的高手———别小看合作这件事，想一想自己为什么在一些问题上没有成功？分析起来差不多都是在“合作”

二字上出了毛病：一是压根没有人找你合作，可能因为你在别人心目中的能力、信誉和影响力尚不足，别人想不到你；二是你自身的信誉可能确实有些问题，让别人产生了某些怀疑；三是因为缺乏合作意识和合作技巧，使你经历过几次失败的合作，这将对你产生一些不利的影响。

这样，你即便主动去找人合作，别人也可能心有疑窦，不敢轻易与你携手，你也可能因此而丧失成功的机会。

显而易见成功的合作不是人人都能做到的。

在我们日常生活中，似乎只有少数人有过愉快而成功的合作，大多数人都在合作过程中因为不能正确地处理彼此之间存在的利益关系而闹得分崩离析。

那么，你怎样才能使别人愉快地与你合作呢？

西奥多·罗斯福在纽约州当州长的时候，他的表现犹如一个出色的外交家，他在和那些政治活动家们保持良好关系的同时，又成功地进行了不合他们心意的改革。

他是这样获得成功的：

每当任命一个人担任重要职务的时候，他总是邀请一些政治活动家共同商讨。

“首先，”

罗斯福说，“他们会推荐明显不适宜的候选人。

我对他们讲，任命这个人，在政治上是不适宜的，因为社会舆论通不过。

随后，他们又向我提出另一个人选，但对这个人既说不出他的长处，也找不到他的短处。

通常我就说，舆论界不希望这种人占据这个位置。

我请他们另举贤能。

“第三个候选人比较合适些，但仍不完全合适。

最后我对他们表示感谢并请他们再考虑一下，于是他们就提出了我自己选中的那个人。

在对他们的帮助表示感谢的同时，我宣布了对这个人的任命。

我对政治活动家们说，为使他们满意，我是尽力而为了，现在该轮到他们助我一臂之力了。

他们也没有忘记我对他们的帮助。

在需要的时候，他们支持了我提的候选人。”

请记住，罗斯福是倾心听取他人建议的。

每当罗斯福任命某人担当重要职务时，他总是让政治活动家们感到这是他们自己推选出来的候选人，体现了他们的意图。