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第一章 成功做人 个性男人的人格资本（第5页）

那年，菲利22岁。

后来，菲利继续表现着他的诚恳细心，成为“钢铁大王”

卡内基的左膀右臂，是美国钢铁行业仅次于卡内基的重量级人物。

菲利能够成功地得到晋升并发财致富，并不仅仅是由于他的才能，也由于他的热心。

同样的机遇摆在售货员们的面前，只有菲利抓住了。

在他的热情主动的服务中，蕴藏着成功的必然。

资本箴言

品格是人类尊严方面的财富，是最宝贵的财富。

在这个方面进行投资的人们，虽然未必能在世俗的物质方面变得富有，但是，他们可以从赢得的尊重和荣誉中得到回报。

诚信，取之不竭的声誉资本

在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。

例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”

。

有利可图，就虚情笼络；无利可图，则弃之不理。

这种交往，已经走进“死胡同”

，等待他的将是孤立。

那么，怎样做到诚实呢？诚实，就是要正直无私。

诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。

诚实，就要表里如一，襟怀坦白，言行一致。

1.财富诚可贵，诚信价更高

马克思有过一段著名的话：“资本有了百分之二十的利润便活跃起来，有了百分之五十的利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。”

在中国，“无商不奸”

是大家的传统看法，好像商人们不讲诚信虽然可恶，大家倒也见怪不怪。

其实不管做人，还是做企业，诚信都是必要条件。

美国有本书叫《百万富翁的智慧》，在其中有对许多富翁的调查。

调查结果表明，成功的秘诀在于诚实、有自我约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助，其中诚实被摆在了第一位。

很多中国人都有这样的抱怨：到处都是欺骗，买小菜怕缺斤少两，买熟食怕是黑心商贩，买酒怕是工业酒精，买房子怕物业收钱不干活……我们处处小心，活得真累。

老实人就不能做生意了吗？当然不是。

一个家具厂规模不大，老板也是个本分人，很久以来厂子并不出名。

有一次产品发出后，发现有一张桌子少漆了一遍。

老板连忙去销售商那里打算把那张桌子要回来。

结果这张桌子已经被顾客买走了。

厂家通过广播发出通知，寻找那位买主。

买主没找到，却引来了12家商场与他们商量合作销售适宜。

没几年，小厂子变成大企业了。

传说在济水的南面，有一个商人，渡河时却把自己的船弄沉了，便抓住水中的草团，在那里哀号求救。

有一个渔夫划船去救他，还未靠近，商人就急忙号叫道：“我是济水一带有名的富翁，你如果救了我，我给你一百两金子。”