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第一章 成功做人 个性男人的人格资本（第6页）

渔夫真的把他救上了陆地，商人却只给了十两金子。

渔夫说：“当初你答应给我一百两金子，如今却只给了十两金子，这岂不是不讲信用么！”

商人听了勃然大怒：“你是个打鱼的，一天的收入能有多少？今天一下子就得到十两金子，你还不满足吗？”

渔夫失望地离去了。

后来，那个商人乘船顺吕梁河而下，船碰到礁石，淹没在水中，那个渔夫正好又在那里。

有人问渔夫：“你怎么不去救他呢？”

渔夫说：“这就是那个答应给一百两金子，却言而无信的商人。”

商人随后就沉没了。

这个传说告诉我们，对金钱一定要有一个正确的认识，不能因为贪图金钱，舍义求利，应该言必信，行必果。

言而无信，吃亏的是自己。

作为现代的男人，要想在激烈的市场竞争中立稳脚跟，不致溺水，就必须言而有信。

2.做生意不是一锤子买卖

改革开放之初，的确有很多人一夜暴富，也有很多企业靠着种种不正当的手段短时间内发财。

于是很多人就不把诚信当回事了，只想着抓紧时机捞一把。

其实，你也许可以凭一时失信，赚别人一时的好处，但如果你想在这个社会上混下去，那么你什么资本都可以失去，就是不能失去信用，其它失去的，通过奋斗，你可能找回来，但信用失去了，你就失去了一切。

三株、秦池这些名噪一时的企业，他们的失败固然部分是因为经营不善，但根子上在于诚信的缺失。

只要市场情况有所变化，这些庞然大物就轰然倒地，连东山再起的可能都没有了。

下面是一个千万富翁讲的一个故事：“那时，我刚刚出道，建立一家公司，公司的业务是帮外商在中国订货。

俄罗斯有一家大公司委托我给他们在中国买一批服装，我把订单给了国内一家制衣厂。

当产品运到俄罗斯时，产品经检验有80％都不合格。

为了赔款，我向我所有的朋友借款，并暂停了我公司的所有运作资金。

而中国那家制衣厂却以种种借口推脱对我的赔款。

由于我的守信，得到了俄罗斯那家公司的赞赏，后来他们几乎把所有在中国的业务都交给我办理，使我的公司越办越大。

生意越来越红火，而我把中国那家制衣厂的名单在我合作伙伴手册中划掉，再也没有跟中国那家制衣厂合作。”

现在很多靠贷款完成学业的大学生，在参加工作之后，不是想着怎么挣钱还清贷款，而是想法设法拖欠债务。

这种有失诚信的做法，实际上是在做一笔得不偿失的亏本买卖。

不管是国内企业，还是外企，个人信誉在招聘中的重要性越来越大。

微软在雇用员工的时候，被列在第一位的是一个人的职业道德。

与智慧、经验等因素相比，微软认为人品最重要。

“只有雇用到值得信任的员工，我们才会给予他充分的自由度。”

微软在解释“职业道德”

时，用了三个词汇：正直、诚实、值得信赖。

李嘉诚在创业之初，资金十分有限。

一次有位外商希望能大量订货，但需要有富裕的第三者担保。

李嘉诚为了这事跑了几天，也没找到合适的人选。

沮丧之余他并没有编造接El或者含糊其辞，而是以实言相告。

外商感到此人可以信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。