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第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第11页）

然后再对你身边的人进行选择，找到真正可以共同发展的伙伴。

3.广纳意见走上成功之路

用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，我相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。

广纳意见，将有助于你迈向成功之路。

万一你碰上向你泼冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

还有一种人，他们对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。

其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。

这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。

资本箴言

通过别人实现自己的愿望，这是一种智慧，虽然不可能每个人都达到这一点，但每个人都可以与他人合作，携手做出更大的事业。

有钱大家一起赚

有钱大家赚，是每个经商者都应当奉行的经营理念。

如果你在与商业伙伴的合作中处处想着对方，承诺他的利益一分也不少地兑现给他，他就会觉得与你在一起是有利可图的。

这样，你的事业才能越做越大。

1.有钱一起赚是赚钱的秘诀

假如你是一名经营日用杂货的商人，当你的顾客无钱购买时，你会怎么办？这种问题是很让人伤脑筋的，美国商人弗莱特兄弟的做法——有钱大家一起赚——可以给我们很大的启发。

美国有名的产棉区亚拉巴马，由于那里的农民手里只有棉花，因此，商人弗莱特兄弟积极鼓励农民以棉花代替货币来交换日用杂货。

弗莱特兄弟认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客来扩大销售量，同时可以操纵棉花的交易价格。

运货车现在可以顺路把棉花捎带出去，不仅避免了以前跑空车的情形，而且也增加了利润。

经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”

，买卖双方都从中获得收益和方便，如此这般好事，为何不做？

在双方买卖的过程中把握双赢的技巧，不仅是弗莱特兄弟的经商手段，也是大多数经商者采用的手段。

可以说，有钱一起赚，是商场中赚钱的秘诀。

在芝加哥，有一个名叫罗道夫的商人。

在他刚刚接手经营公司时，是个喜欢独树一帜的人。

他常常违犯行规，是个想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。

一直以来，罗道夫都是以自我为中心的，在他的意识中并不存在“有钱大家赚”

的经营理念。

一次，公司开研讨会，罗道夫发表了自己的论点：竞争对手等于冤家，只有消灭对手自己才能够生存。

有人问他原因，他就侃侃而谈：

第一，同行之间会相互封锁信息。

虽然同行之间是在进行公平竞争，但同行之间却存在保密性，对手根本不会与你分享他的商业信息。

第二，同行可能对你展开突然的商业袭击。

同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定针对对手的策略以展开突然袭击。

第三，同行之间避免不了市场的争夺。

同行之中任何一方都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额与对手争抢蛋糕。

第四，饱和的市场让同行之间的压力更大。