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第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第12页）

市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳更多的同行。

这次研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法。

众人听了罗道夫的一番解释，理解了他的经营作风，也深深地认识到他会为了商业目标而不择手段对付同行。

到了最后，很多合作伙伴都和他不欢而散。

以后，他开始在生意场上屡屡失败。

经过打击之后，罗道夫终于清醒了过来。

他调整了经营理念，每做一笔生意，他首先就考虑怎样才能够与客户达到双赢和多赢的效果。

结果，在他的经营管理之下，只用了几年时间，公司的产品遍及世界各地。

2.不做太贪心的人

太贪心的人，最终结局一定是众叛亲离。

有些人在还没有赚钱之前也许有这样的想法：“等赚了钱，我一定要好好回报家人、朋友和合作者。”

“要是赚了钱，我一定把其中几分之几拿出来，分配给大家。”

但事实上，一旦把钱赚到手里，他的整个想法就完全变了，总是牢牢攥紧自己的钱袋。

也有部分人拿出少之又少的一部分钱来“犒劳”

大家。

这样做事的人，人脉网只会越来越小，赚钱的机会也会逐渐减少了。

经商过程中，一个从商者需要懂得遵循双赢的准则，让大家与他一起赚钱。

浙江商人金位海家境贫寒，他排行老大，在他下面还有好几个兄弟。

金位海的父亲在他13岁时不幸离开人世。

金位海在中学毕业后，毅然走上了社会，打工挣钱。

刚开始时，他做司机，后来，他决定在义乌市场上做生意，从此以后，他做起了小老板。

1991年，金位海开办了自己的公司，小公司居然每年有几百万的利润。

1996年，金位海又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，利润颇丰。

1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。

2002年7月，他来到山东威海文登办了个批发市场，想在山东“克隆”

一个义乌小商品批发市场。

这个批发市场租地6000亩，先期投入1.5亿元，仅空调和消防设施就投入2000多万元。

他在考虑摊位的租价时，颇费心思。

那个时候，距文登最近的批发市场——即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金是7万元。

但是，金位海给自己的批发市场的年租金定的价格是9平方米5000元，条件是租期5年。

金位海说：“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块儿赚，只有大家一块儿赚，你才能赚到钱。”

尽管做生意需要赚钱，但是赚钱并不是不择手段地坑害他人，而是以情动人，不重小利重大局。

成功的经商者认为，在生意场上“我好你也好”

，生意不成人情在，让大家一起赚钱，自己才能够不断地赚钱。

资本箴言

如果与别人相处的时候，总是想着占点便宜，人家肯定对你很反感，当然也不愿意与你做生意了。