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第二章 从小处着手做人做事有门道1（第9页）

有时候人就得示弱，以避其锋芒，养精蓄锐，蓄势待发。

其实这与古人的韬光养晦道理是一致的。

向人示威是人人都会的，向人示弱却是少数人才会的。

学会示弱，并不是用一种软弱的人生态度面对眼前的生活，而是要改变一贯的强者姿态，去接受别人的关爱与帮助。

要放低自己一贯高昂的头，去赞美别人的成功，承认自己的脆弱。

强者的生活可能多的是鲜花和掌声，但背后是孤独与失落；而弱者的生活可能平淡而简单，但其后满是温暖与阳光。

学会示弱，并不意味着你自己与强者无缘，而恰恰相反，正是因为你的示弱，身边才会有无数双带着暖意的眼睛在关注你，支持你，这样你前进的步伐才会更加轻松、有力，最后达到无心插柳柳成荫的效果。

任何一种行为，在其背后都有一种心态的支撑。

试想，一个人在生存竞争中处于劣势地位，他往往会对处于优势的人产生一种嫉妒心理，甚至是报复心。

然而，如果处于优势的人能够放低你的优势，淡化你的成就，是不是会对嫉妒你的人有点安慰，也给自己减少了许多不必要的麻烦。

在无谓的争论上让别人赢

天底下只有一种能在争论中获胜的方式，那就是避免争论。

避免争论，要像你避免响尾蛇和地震那样。

十之八九，争论的结果是会使双方比以前更相信自己绝对正确，你赢不了争论。

要是输了，当然你就输了；即使赢了，但实际上你还是输了。

为什么？如果你的胜利，使对方的论点被攻击得千疮百孔，证明他一无是处，那又怎么样？你会觉得洋洋自得；但他呢？他会自惭形秽，你伤了他的自尊，他会怨恨你的胜利。

而且“一个人即使口服，但心里并不服。”

潘恩互助人寿保险公司立了一项规矩：“不要争论!”

因为真正的推销精神不是争论，甚至最不露痕迹的争论也要不得，人的意愿是不会因为争论而改变的。

下面我们来看一位成功学家的叙述：

几年前，有位爱尔兰人名叫欧·哈里，上过我的课。

他受的教育不多，可是爱抬杠。

他当过人家的汽车司机，后来因为推销卡车不成功而来求助于我。

听了几个简单的问题，我就发现他老是跟顾客争辩，如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩。

欧·哈里承认，他在口头上赢得了不少辩论，但并没能赢得顾客。

他后来对我说：“在走出人家的办公室时我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。

我的确整了人一次，可是我什么都没能卖给他。”

后来欧·哈里成为纽约怀德汽车公司的明星推销员，他是怎么成功的？这是他的说法：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好!你要送我我都不要，我要的是何赛的卡车。

’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是优良产品。

’这样他就会无话可说了，没有抬杠的余地。

如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。

他总不能在我同意他的看法后，还说一上午的‘何赛车子最好’。

我们接着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德的优点。

当年若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了———我就会挑何赛的错，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。

争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。

现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的!以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守口如瓶了，果然有效。”

正如明智的本杰明·富兰克林所说的：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”