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第八章人脉是成功销售的一半1（第1页）

第八章、人脉是成功销售的一半（1）

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生活中我们无时无刻不需要朋友，俗话说“朋友多了，路好走”

。

朋友是你人生中一笔巨大的财富，是通往成功的桥梁。

美国钢铁大王卡耐基进行过长期的研究得出这样一个结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%责取决于人际关系”

。

推销员一定要注意对人脉的培养和经营，有了丰富的人脉资源，就好比建筑高楼大厦已打下坚实的地基，剩下的只是增砖添瓦。

第一节、广泛积累人脉

如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。

常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”

，“一人成木，二人成林，三人成森林”

，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

我们的祖先创造了“人”

这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。

一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”

，“人”

的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

很多成功的商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。

美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”

美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

人脉活动为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人结识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。

有人脉才有钱赚。

只有拥有众多的客户资源和源源不断的生意，才能让自己走向一个又一个辉煌。

利用有限的时间创造巨大的利润，建立客户关联网是一种可行的办法。

很多推销员都想了解，何时何地适宜建立客户网络呢?

实际上，任何地方和任何时候都适宜建立客户网络。

每一天，适于客户网络建立的场合都会出现，如各种聚会、商会的交换仪式、会议、健身俱乐部、飞机上，几乎任何时候都适宜建立客户网络。

推销领域竞争激烈，推销员要想长期立足，就要不断地发展新的新客户，并保住原有的老客户，然后争取让客户为你推荐更多的客户。

在这样系统的安排与运作中，你便可以开发出一个庞大的、强有力的客户群。

我们前面也说过，其实人人都可以是潜客户。

虽然不断发展新客户的过程并不是一件容易的工作，但只要遵循以下几项原则去开展，是不难找到方向的。