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第八章人脉是成功销售的一半2（第1页）

第八章、人脉是成功销售的一半（2）

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成功有时候就是这么简单，想方设法地借助一下别人的感情、力量或是帮助，我们很快就能改变现状，而不会因为个人能力的局限性而局限了自己的发展。

一般而言，要做到借力使力，需遵循以下步骤：

第一步，与能够互相帮助的人做朋友。

对于一般人来说，在任何时候都应随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交一些可以相互扶持的朋友。

当然，为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出你的真心和友善。

人心都是肉长的，你长时间的付出总会有所回报。

当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本。

第二步，求得朋友的帮助。

关键时刻，朋友能否帮得上你的忙，还要看你平时的表现如何。

在与人交往时，目光要放远些，不要因小利而不为，也不要因利大而为之。

你对人家好，人家对你自然能出自真心，关键时刻帮你也在情理之中了。

当然，也有一些人并不是不会向朋友求助，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。

其实不然，要知道，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常的人。

第三步，掌握时机，帮人一把。

患难见真情，朋友患难之时正是检验你做人态度、做事方式之时。

“患难之交”

才是真朋友。

人一生中不可能总是一帆风顺，难免会碰到失利、受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助，而这种帮助会让他人记忆一生。

有时候，不用很费力地帮别人一把，别人也会牢记在心，对你自会“投之以桃，报之以李。”

懂得借力用力是一种智慧，实际去运用借力是一种策略。

凡是成功之人必定是一个懂得并善于借力的人，而具有理论知识的人，则是很有发展潜质的人，如果你渴望成功。

渴望寻求更快的发展，那么你不妨也寻找一些可以供你借助的力，来帮你实现腾飞的愿望。

销售圣经

推销员要懂得在广泛的人脉资源中，借助他人的力量来打开自己的成功之门。

第六节、你生命中的贵人

如果我们留心观察周围的人群就会发现，在这个世界上到处是有才华的穷人。

这些人们眼中的“才子”

，要么才华横溢、见解深刻，要么就有超越常人的能力或是天赋，但是，他们的经济情况和生活状况并没有因为他们的才华而有所不同。

他们一边空守着一腔热血坚持着自己的梦想，一边在生活中继续扮演穷人的角色。

然而这些有才华的穷人为什么就一直这么穷困着呢？他们的经济状况、生活水平、薪水收入为何会和他们的才华有这么大的差距？很显然不是因为他们不够优秀，也不是因为他们没有能力。

一个人可以没有能力，可以命运不济，但这些都可以通过后天的努力逐渐弥补。

他们之所以会处在这样的一种尴尬的境地是因为他们缺乏生命中的贵人。

他们缺乏能够改变他们命运的贵人。

那么所谓的“贵人”