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第九章为自己推销的产品定位1（第3页）

推销员想要获得更多的客户订单，就要充分了解自己的产品，熟悉每一个环节。

一个连自己产品都不熟悉的推销员，又怎么能赢得客户对产品的信任呢！

第二节、对自己的产品充满信心

相信自己卖的产品是最好的产品！

亚洲销售女神徐鹤宁曾经说过：“让客户百分之百相信你的产品，最有效的方法，就是你自己要百分之百地相信自己的产品。”

为什么要这么说呢？因为大家都知道，做销售其实就是要赢得客户的赞同，最终把产品销售给客户。

如果连自己都怀疑自己所销售的产品，那就不可能把自己的产品成功地推销给我们的客户。

你的信心来自于你对产品的信任，而且是百分之百的，不带任何折扣的，哪怕是0.01的怀疑都会有损我们的信心。

销售的过程就是说服顾客的过程，销售员必须使顾客相信自己的产品能够给顾客带来利益。

要说服顾客，必须先说服自己，即自己真心地相信所销售的产品能够给顾客带来利益。

你对产品充满自信，你认为顾客购买产品是幸运，而不购买产品则是损失，这样你才能打动顾客。

所以，欧美的销售员提出：“你买它，然后再卖它。”

如果你对自己销售的产品都不感兴趣，都不愿买，那又如何能煽起顾客购买产品的热情呢？

很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。

我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！

只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。

在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。

能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

有一组科学实验可以证明：销售人员对产品的态度绝对可以影响客户的选择。

该实验是由两位水平相当的教师分别给随机抽取的两组学生教授完全相同的课程。

所不同的是，其中一位教师被告知他所教的学生都是天资聪慧、思维敏捷的天才少年，只要对他们倾注所有的关注和爱并帮助他们树立信心，他们就能解决任何棘手的问题。

而另一位教师则被告知他的学生资质平平，所以只是期待一般的结果。

一年后，所有“聪明”

组的学生比“一般”

组的学生在学习成绩上整体领先。

我们可以看到，造成这样结果的原因只是教师对学生的认知不同，从而期望不同。

因此，作为销售人员的你就应该对自己的产品充满信心。

这样，你的行动就能在无形中影响到你的客户，而客户自然也就会像“聪明”

组的学生一样表现非凡。

在顾客听过我们的产品介绍之后，他们都会有这样、那样的反对意见。

当顾客提出反对意见的时候，我们要不要解答？要怎么样解答？是很有信心地解答还是没有底气地解答。

解除所有的反对意见都来自于你对你产品的信心。

对产品有信心就是对自己有信心。

要记住，推销员不是在推销产品，而推销自己。

世界著名推销大师乔·吉拉德，在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。

这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收入，乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”

。

乔·吉拉德４９岁时便退休了。